扩大市场规模是行业的共同目标

　　集成灶发展的十多年以来，经历较长一段时间的市场孕育期到初步成熟期。因为产品的市场认知度低，无论是品牌商还是代理商，都处于成长阶段。

　　集成灶发展的前五年期间，厂家少，产品和市场都处于摸索期，因此，行业发展是相对缓慢的。这一方面是因为产品确实不够成熟，另一方面就是因为主流企业没有参与市场竞争，行业的影响力较低，没有形成气候。还有就是相关行业对集成灶的排斥。

　　但是，集成灶环保、节能等独有的优势非常明显的，消费者体验满意度高。2010年之后，随着产品的不断升级，消费者认知度和接受度的提高，很多城市都出现了专业的代理商，开了一些集成灶的专卖店，集成灶的生产厂家和品牌商数量越来越多。全产业链的形成和完善，影响力的提高，使得行业进入高速的发展期。

　　例如，火星人每年都是翻倍的增长，在很多城市的销售量都达到了几千台。因为单台的价值高，所以，集成灶的零售额占比更高。与此同时，集成灶的品牌商纷纷加大推广投入的力度，多个品牌聘请了品牌代言人，借助明星的力量炒热品牌，带动市场的热度。

　　渠道瓶颈阻碍集成灶快速发展

　　一个好的产品只有进入主流渠道，才能迅速创造出好的市场规模。而集成灶行业近年来发展迟缓的关键因素之一，就是集成灶始终没有真正进入主流渠道。这其中的原因是多方面的，既有集成灶品牌自身实力的问题，也有卖场门槛的客观因素。另外，橱柜与集成灶作为两个既单独存在又要统一安装的产品，存在竞争的关系。长期以来，与橱柜商的博弈，让集成灶行业在成长的过程中消耗了能量，相当于多了一个竞争对手。因为集成灶的使用，使得橱柜商少安装1米的橱柜，收益减少了近千元，肯定会对集成灶采取排斥的态度。而橱柜是家庭厨房中的必需品，集成灶是要依附于橱柜安装，二者的相关性太强。甚至经常出现消费者早期已经预定了集成灶，后期因为橱柜商的游说，退掉了集成灶改用传统烟灶的现象。因此，处理好与橱柜的关系，是集成灶进入销售渠道过程中，无法回避的关键性问题。

　　集成灶虽然是电器产品，但是因为其具有很强的建材产品属性，已经属于泛家居行业。所以，无论是品牌商，还是代理商，都在渠道拓展的过程中有过迷茫。将集成灶放在家电卖场，销售很成问题。所以，代理商只能将专卖店开在建材市场，有消费者在选购橱柜，测量尺寸的过程中可以看到集成灶。到了现在，大家的渠道目标已经非常清晰了，基本上划定为建材家居市场。以火星人为例，已经有多家代理商的销售规模超过千万，店面的数量也从1家发展到2～3家。专卖店数量的增加，让火星人的产品在各个城市的销售网络逐步健全。

　　一个品牌的发展就像一部前进中的汽车，各有分工，协调发展。厂家负责提供好的产品，代理商负责做好渠道分销。根据集成灶的产品特点，火星人形成了以县级市为单位的小区域代理模式，每个业务人员都负责二十个县级地区的市场拓展服务工作。为了支持代理商开店，火星人营销团队把工作的重点放在了为代理商提供好服务上。如做好培训，协助代理商组织推广活动，开展会议营销，团购，品牌联盟等。

　　关注技术升级 提高产品稳定性

　　集成灶吸烟的效果好，但最初的产品存在不易清洗和安全隐患问题。近年来，通过不断的技术升级，集成灶存在的关键技术问题都得到了解决。例如，侧吸式的集成灶不存在安全隐患，深井式的安全隐患也通过技术升级被消除。

　　目前集成灶的生产主要集中在三个地区，一个是浙江的海宁地区，一个是浙江的嵊州，还有就是广东地区。尽管不同地区的生产企业在发展的路径选择上有一定的差异，但是行业整体的趋势是向好的。只不过，不同的企业背景，发展的侧重会有所不同。例如，有的侧重企业于营销，有的侧重于技术和研发。而且，因为目前行业的竞争并不激烈，因此，大家的共同目标是把产品的稳定性提高，把行业做强，把市场做大。

　　2015年，集成灶会保持相对温和的快速增长，两三年后，集成灶市场会迎来一个小的爆发期。但因为传统的厨电产品仍是市场主流，集成灶仍然需要市场的沉淀，是传统厨房电器市场的有益补充。预计到2020年，集成灶会成为家庭中比较流行的厨电产品，成为大健康家电产业的一部分。

　　未来，集成灶行业要想获得长足的发展，各个品牌必须以创新为己任，提高企业的核心竞争力，打造出真正的行业领导品牌。通过全方位的推广，提高行业的整体规模，最终很可能与传统厨电产品形成共同参与市场的局面。