云南大淳商贸 熊明忠：一路家电一路歌

　　感恩曾经的一切

　　2002年的冬天，还在上大学的我，为了求学凑学费，在朋友的帮忙介绍下，进入了看似简单其实不易的家电行业，进入昆明土炮电子科技有限公司做假期打工，那时我被分配在昆明家电销售最热闹的正大电子城做导购员，卖东芝电视机和进口的一些大品牌家庭音响。在热心同事帮助和有爱心老板孟总的支持下，让我进入家电行业入门之路走得很顺利。学业完成之后，我就留在这家公司成为一名正式员工，老板把我派去负责公司代理的东芝电视机，飞利浦小家电、尚朋堂生活小家电区域业务。那时因为年轻，激情飞扬，做什么学什么都快，取得了不错的业绩。但随之而来的是，我的内心从获得自信之后，开始膨胀了，总感觉自己处处是对的，自己更多的才能没有很好的充分发挥出来，放不开手脚施展。心态上变得逐渐不稳定，这可能也是大多数年轻人初入职场都会出现的职业心态，我也不例外。所以决定跳槽，走出去看看外面的世界也许更加美好。

　　后来在一次无意中认识了云南苏泊尔代理商的老板赵总，记得他问了我一个问题：你认为云南的小家电怎样才能做得更好，我即兴把自己的想法和盘托出：各区域设立办事处，分别组建团队，小团队进行PK，控制好终端，得终端者得市场。没想到却得到了赵总的认同和赏识，并诚邀我的加入，我欣然应允。于2004年8月加入了赵总的公司。结果印证了之前的想法，销售业绩名列前茅，自己所负责的市场也成了办事处经理和样板市场实验基地由于自己好强爱学的劲头，以及赵总的提携，自己很快被公司提升为管理层，从销售员进入了管理者的角色，过程中虽然有一些磕磕碰碰，但是这是人在成长时必须经历的。坦诚地讲，要感谢这段经历，有了这段经历，历练了我的心智，磨练了我的意志，让我一个从冲锋型的人变成了思考型的人。一路家电一路歌，在公司的7年时光，无论是企业的股东和同事，都给我感受到无限的关怀和爱，在这一段路上我没有遗憾，所以我无论到哪里，都会赞美这一个过程，也很感激这一段人生。

　　追逐梦想走向创业路

　　我是大山出来的穷孩子，小时候家里很艰难，庆幸有父母最朴实的鼓励和几个哥嫂的厚爱与支持，才得出来读书，留在了这座被大多数人羡慕的春城。2011年的6月份，我离开了工作、生活7年的团队，与朋友合伙创建了一个属于自己的队伍，成立了云南大淳商贸有限公司。从职业经理下来创业的人一般都很容易犯一个错误，就是贪大图快，我也不例外，加上两人选择项目时的不成熟，感情用事，丢了合作人原有的格兰仕微波炉项目，新选的品牌力量单薄，导致企业才起步就陷入困境，合伙人甚至也打起了放弃的念头。

　　万事开头难，好强不服输的我始终认为只要坚持，我们肯定会有希望，何况我们有这么多经销商鼓励和支持，加上还有一支凝聚力很强的小团队，我们没有任何退路，除了勇往直前就别无选择。功夫不负有心人，2013年我们渡过了难关。我始终认为好产品是生命力，现在我代理的消毒柜品牌是目前行业内公认的第一品牌，我很庆幸可以拿到它的代理权。所以一直以“打造云南消毒柜行业标杆服务商”为目标，三年的时光，我们的服务质量得到了不少客户的认可，客户从无到现在的100多家经销商，这就是三年来的答卷。

　　顺应时代升级转型

　　消毒柜是未来家电产业可提升的品类，但是由于云南经济结构和高原紫外线的强烈，需求量有限，加上康宝走的是高端路线，于是我们采用了双线品牌运作，引入了低价位的中山市海花厂的另一个品牌。这样我们在终端基本控制了由低到高价位段的产品线，提升了终端的销量，同时降低了服务成本，我们就有更多的资源为终端提升服务质量。

　　环境在改变，市场在巨变，2015年面对互联网的冲击，京东、淘宝、国美在线、苏宁易购等一系列互联网巨头直接面对消费者，中间商的生存遇到了前所未有的挑战。但是我们不能逃避，必须得面对，为了企业的发展和适应市场变化，2015年1月份我们通过近半年的市场调研，根据企业的实际情况，接了三洋帝度微波炉在云南的代理权，结合消毒柜在管理和运作方面做出一些针对性设想和调整。为了在市场中不被动，2015年1月份起公司采用了互联网信息管理思维，针对核心终端主动进行了进销存系统管理，根据周报、月报，协助经销商分析经营状况及单品周转率，及时反馈给经销商，这样与经销商之间建立了共赢的信息平台，大家不分彼此地可以抱成一团针对性地把产品、营销做起来，以货畅渠流的原则，每个环节都可以根据销售报表有的放矢的备货，最大化提升资金的周转率和回报率，这样的合作彼此都不会感到压力。这样调整的好处在于即使因网络价格影响了销售价格，只要资金快速周转了，大家的回报率依然能保住。

　　家电市场面对大环境的变化，新产品不断更新，要求销售的速度更快，我们必须学习食品行业的时间观念，在相应的时间段必须快速消化原有产品，保证产品不滞销带来的收益，也就说保证库存不贬值，资金就保值，资金的周转率决定了企业的盈利能力。

　　2015年是家电的关键年，大鱼吃小鱼、快鱼长大慢鱼饿死的一年，行业洗牌已经开始，行业如此，代理商亦如此，市场虽然不好做，但是大家还是必须得积极行动，只是行动的时候不能盲目。积极行动有可能是找死，不行动肯定是等死，等死是连怎么死都不知道，那还不如找死，找死还有生存的机会，这就是游戏规则，市场规律，我们得接受和面对。

　　用业界的话来说，做家电是痛并快乐，我也这么认为，过程虽然辛苦一些，但是只要咬牙坚持，结果是会好的。升级转型不是转项目，是升级转型企业的管理模式，是升级转变服务模式，提升企业的服务质量和效率，找出企业的核心竞争力，顺应市场变化，迎接下一个经济增长点。调整一下心态，改变一下观念，积极学习，一定要认清：选择大于努力，模式大于选择，趋势大于模式。

      好的选择+正确模式+顺应趋势=天时+地利+人和。