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duang!携品牌力 奥普重启电热市场

——奥普热水器全国招商会完美收官

2015-04-16 09:33 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

  4月15日,以上海为排头站,由上海赛即商贸有限公司主办的奥普热水器新品暨市场营销会议正式召开,同时奥普热水器亦拉开全国范围的招商和品牌推广序幕。

杭州奥普卫厨科技有限公司营销总监方国樑

  作为有着23年发展历程的企业,可以说奥普缔造了浴霸行业的一个传奇,超过70%的市场份额证明其品牌在这一领域的号召力。杭州奥普卫厨科技有限公司营销总监方国樑介绍,作为奥普集团战略规划的重要组成部分,热水器项目在经过多年市场考察和准备之后正式立项,并于两年前成立了热水器事业部。2014年下半年,奥普热水器开始改变营销策略,采取收缩政策,以更严谨的态度开始做市场。首先表现在渠道模式上,改热水器事业部制为全国总代理形式,并与上海赛即商贸有限公司达成合作,由赛即作为奥普热水器全国总代负责全国市场的运营工作。

  上海赛即作为以即热式热水器为发展起点的代理商公司,与其他商贸企业一样,在最初的几年伴随即热市场的升温迅速发展起来,但与一般的商贸公司在迅速发展期更关注利润的获取所不同,在发展高峰期,总经理傅扣林就意识到,需要更优秀的品牌为自己公司发展助力,因为选择和努力同样重要。所以,一直以来,傅总都在不断寻觅更良性的品牌合作。

奥普热水器事业部总经理、上海赛即商贸有限公司总经理傅扣林代表代理商发言

  在最初几年,伴随即热市场的快速发展,赛即自身在积累资本的同时,也是市场经验的累积过程,在这个过程当中傅总走访了多家全国知名热水器制造企业,并试图将自己多年的市场积累、资金优势和对本区域市场的了解同真正具有持久生命力的品牌联系起来,实现长久、稳定、持续的厂商共赢。

  当然,在选择过程中,赛即与奥普也经过了一段谈判和磨合期,奥普的品牌和品质,赛即的专业和敬业,终促使双方最终签署了全国总代理的合作协议。

  上海作为赛即大本营,自然而然的成为奥普热水器发展的起点,傅总介绍,不仅上海,在全国范围内,奥普将启动招商活动,类似上海、北京等大城市的重点运作区域集中在周边地区,其他区域锁定三四级市场,着力进行渠道的全面下沉和精耕细作。

  秉承奥普浴霸“万无一失”的产品品质和工艺,奥普热水器同时采用“双保”,即“电保”和“漏保”,主打安全牌,为消费者提供性价比最高的产品,为经销商客户提供利润空间和售后服务的“双优”产品和品牌,以回报双方做出的选择。

  此次招商会共推出十多款奥普热水器新品,其中战斗机型两款,利润型超薄机两款,豪华形象机一款,两款速热机和两款小厨宝,以及几款即热产品。可以说,电热、速热和即热全线产品均有涉猎,但同时又将其产品线进行进一步梳理,指导下级客户有的放矢的根据利润结构向市场推广和投放相应机型。

       与此同时,在奥普新品中有个不可忽视的细节,一款新品有两个颇为相似的机型,傅总透露,除了进行线下对比之外,两款产品的推出也是为奥普热水器发展电子商务埋下伏笔,预计2015年下半年,奥普热水器将在电子商务上有所行动。

  来自全国范围内的经销商客户对奥普热水器表示出浓厚的兴趣,更重要的是与傅总一样,他们更看好奥普的品牌拉力,希望通过品牌能够提升自身在市场上的竞争力。正如《现代家电》副总编赵志伟在会上所强调的,作为新形势下的代理商和下级客户,更需要借助品牌的力量全面提升自己在市场上的综合能力,放大自身优势,重视服务能力的打造、实现成本最小化和产出最大化,以使自身具有不可复制和不可替代的作用,以吸引品牌关注,扩大自身的选择空间。

北京《现代家电》杂志社、现代家电网副总编 赵志伟分析市场

 

网站编辑:朱禹韬
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