净水代理商长久经营秘籍

　　我公司以前主要做纺织业，偶然的机会，转入净水行业。净水行业品牌林立，当时选品牌时，发现行业里很多品牌都是既有一个OEM生产基地，在另一个城市又建立销售中心。一时间，竟然不知道到底哪个地方代表的是品牌。从经营的角度，很多企业都是自己只做生产，一方面，招商过程中对经销商很不利，另外一方面，也给服务带来了很多隐患。所以，我根据以前公司经营的经验，直接面对厂家做OEM，在东北做怡水品牌的市场经营管理。

　　口碑营销 联合促销 抱团经营

　　近三年，东北的净水市场表现出突飞猛进的势头，我所负责的区域以沈阳、辽宁、鞍山、长春、哈尔滨这几个城市为主。由于东北消费者的消费理念不是很成熟，跟风现象很严重。其实客户带客户的销售成本，比开发一个新客户的成本低。所以，做东北地区的净水经销商必须要建立好档案和亲情关系，以做好老客户的服务。同时，建立起互动渠道的情感沟通。

　　在东北，国产品牌并不受欢迎。相反，一些所谓的外资品牌销售较好，如美国怡口等销售较好。此外，越是高端的设备销量越好。但近两年，国家对夸大宣传，假外资品牌已经开始整顿。国产品牌要取得良好的销售业绩，必须靠良好的营销体系和人脉关系，通过1+1放大推广，同时靠服务拓展市场。

　　东北的消费者到商场购物都是通过朋友关系，或者看到别人家装了，然后通过熟人之间互相介绍购买，所以，作为一个代理商要想在东北市场做好销售，首先代理商要在当地有影响力，如果没有影响力，而净水器产品又属于较为单一品类的产品，在销量还没有完全爆发的时候，很难经营下去。所以，在终端，我们通过与其它品牌和品类的联合促销带动销售，这种大型的促销活动，一个季度最少一场，一年有四五场，对产品的销售起到了很好的推动作用。

　　当然，市场也需要下边的经销商合伙抱团。把各种品类配合在一起做销售。单一做净水，很可能就做不下去了。我们对下边的经销商的要求就是合伙抱团，除了指定的区域划分之外，作为总代，在推广上，我们也会通过资金进行扶持，下边经销商也出一些资金，通过总利润分成的形式，一起做广告推广宣传。如现在报纸和电视受益人群少，投资成本高，而车体广告宣传的效果最好，所以我们就一起出资做车体广告的推广宣传，以共同营造品牌的影响力。