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铜仁金圣龙电器 邱明洲:注重团队年轻化 主动做营销推广

2015-05-20 09:22 来源:现代家电网 作者:铜仁金圣龙电器总经理 邱明洲 [收藏]

铜仁金圣龙电器商行于2012年8月成立,至今发展大约3年的时间刚开始以零售业务为主,后期代理小家电,公司逐步走上正轨。随着市场竞争的激烈,要想把企业做大做强就必须跟上时代的步伐,迎合消费者的需求。随着人们生活品质的提升,热水器成为了家家户户青睐的家电之一,这时我关注到了热水器行业。于是就开始寻找值得信赖的热水器品牌,找到了格美淇,正式成为了格美淇热水器在铜仁地区的代理商。

  

  铜仁金圣龙电器商行于2012年8月成立,至今发展大约3年的时间刚开始以零售业务为主,后期代理小家电,公司逐步走上正轨。随着市场竞争的激烈,要想把企业做大做强就必须跟上时代的步伐,迎合消费者的需求。随着人们生活品质的提升,热水器成为了家家户户青睐的家电之一,这时我关注到了热水器行业。于是就开始寻找值得信赖的热水器品牌,找到了格美淇,正式成为了格美淇热水器在铜仁地区的代理商。

  在发展的这3年,没有想象中那么容易。因为我以前是做厂家区域经理出身,和上游厂家以及当地客户都比较熟悉,所以当时抱着试试看的想法进入了家电行业。刚开始只会考虑到是否能和厂家合作长久。后来发现只有通过实打实的在市场做活动,亲力亲为的组建团队,才能真正维护住和客户之间的关系。

  其次,当时选择做格美淇,我们所在的市场竞争还是十分激烈的。因为当地市场对格美淇品牌不太熟悉,销量没有达到预期效果。另外当地市场有海尔、美的两大品牌的先入为主,导致我公司代理区域下属县城、乡镇及市区都趋向于两大品牌的销售网络。所以刚开始还是非常艰难的,但是后来格美淇厂家给予了我大力支持,包括市场人力、物力的大量投放。特别是在相关政策上,给予很多优惠,并且帮助我一起维护客户群。发展到第二年的时候,我司逐渐把市场网点建全了,市场销量也逐渐增涨了。刚代理格美淇的时候在铜仁地区才3家客户,经过3年时间的努力已经扩展到120多家客户,主要以渠道分销和地方建设工程及零售为主。

  我建立的团队以年轻化为主。对于很多企业来说,可能觉得年轻人缺乏经验是一大短板,但就互联网、营销和制造行业来说,其行业具有创新强、更新快的特点,年龄大反而显得优势小。事实上,中国众多企业管理团队年轻化已成趋势,年轻人可塑性强、有活力、有冲劲、更能接受新鲜事物。当然这些“少壮派”在临危受命挑起大梁,带来新技术、新思维甚至新模式时,也常常伴随着管理上的不稳定性,因而需要在管理上下一点功夫。我认为应该让团队员工有一颗与公司同发展共进步的心,让他感受到在公司发展有一定的前途,体会到自身成就感,从而增强信心。例如我会让某员工负责一个地区,并且给予他85%以上的管理权,让他在地区有话语权,这样操作比较灵活,有利于员工成长与发展。

  另外,我比较注重营销推广,以终端促销等方式从上而下拉动销售。以前是旺季抓销量,现在在淡季我也会做一些活动。在市场做资源整合,与格美淇共同投入大量终端建设物料,在商场与众多大品牌电视、冰箱等家电进行联盟合作,一起分摊费用做推广。主动去做,这句话可以概括很多东西。随着市场的变化,之前可能是非常好的终端,由于市场格局发生变化,卖场的生意突然淡了,单位面积产出率差了很多,导致经销商苦不堪言,盈利能力日益减弱,因此应该主动营销,推出新的营销模式。同时希望厂家加大产品和品牌宣传力度,继续大力度在央视等平台投放广告,进行品牌宣传,确保产品和品牌在市场上发挥更大的影响力。

  公司未来的发展,我们会在深入市场的基础上进行主动出击,尤其是团队建设方面的主动出击,我们的目标是在最短时间内打造出一支强有力的人才队伍,因为团队是工作的保证。希望2—3年内公司业绩可以上升到一个新的台阶和高度。

网站编辑:赵萌
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