三板斧 砸开县乡市场销量的瓶颈

　　要占领市场不光要有知名度，与消费者接触见面率也要高，所以要开发更多的当地市场的经销商。因此我增加开发三江本地经销商。一个乡镇有三四个经销商，见面率高了，消费者自然会偏向选择美的。但是同一个地区这么多经销商经营同一个品牌的同类产品，如果处理不好相互之间很容易为市场“打架”，为了防止互相之间的不良竞争，我细分了各个经销商的销售机型。在高端机型和特价机型方面，各个经销商都是一样的，当然价格也是控制得很严的;但是为每个经销商设计了不同的主销机型。这样各个经销商基本不会发生不良的竞争，毕竟各自主销机型不同。

　　由于美的很容易被窜货，所以我就把特价机的价格拉到最低，不管谁窜货过来，都是为了赚钱，如果我们这边就是价格洼地，那么就没有其他地方的货能窜过来;而中高端机型的流转比较慢，所以一般也不会拿中高端机型来窜货，这样就制止了窜货。而且中高端的机型分不同经销商来经营，保证每个经销商都能有一种专供的机型。