在人们惯有思维里，家电代理行业是一群乘着“时代东风”而起的群体。而随着市场经济的高速发展，家电产业率先完成供方市场向买方市场的转型。作为新一代代理商群体的代表，鑫远信诚商贸有限公司总经理章怀宽告诉记者，固化思维已经不能适应今天市场环境的变化，传统代理商要想找到出路，首先要找准自己的定位然后进行...

在江浙地区，方太、老板、帅康的宣传力度很大，因此，二三线品牌在做市场时一定要避其锋芒。通常，这三大品牌主要集中在一二级市场，因为要下沉到乡镇市场，价格体系不允许。在江浙的乡镇市场，烟灶产品主要以广系品牌或者本地的OEM品牌为主。在这样的市场环境下，一个外来品牌该如何做好市场呢? 从产品技术卖点...

三江侗族自治县隶属于广西壮族自治区柳州市，位于广西壮族自治区北部 。三江侗族自治县总面积为2454平方公里，地处广西连接了贵州省、湖南省三省。三江县下辖15个乡(镇)，总人口近50万。从2005年到2010年，城镇居民人均可支配收入年均增长15.4%，农民人均纯收入年均增长13.1%;2011...

2014年初，何庭立以代理商的身份接手A.O.史密斯铜仁市场，铜仁是贵州省最小的一个地级市，当时A.O.史密斯在当地一年的销售规模不足百万元。何总用9个月的时间，在市内完成2家专卖店升级，新建5家县级专卖店，销售网点基本已经铺设完成，销售规模较2013年翻倍增长。何总说，其实，做A.O.史密斯...

2013年，虽说整体宏观环境较好，但市场环境也是在不断变化的，从全国性连锁的下沉，到电商渠道的发展，这些变化对有的品牌是正面的推动，但对更多的品牌来讲，冲击大于推动。很多人认为，电商是冲击，但名气认为，电商更是一种渠道。

乡镇经销商对品牌的推介能力比较强，目前真正适合乡镇市场好的热水器品牌，且能够把电热水器和燃气热水器都做得非常好的企业并不多，光芒做热水器已经接近40多年，产品的技术结构，品质的沉淀在行业中还是比较好的，而且电、燃气、太阳能热水器都是企业自己生产。而三四级市场口碑效应更明显，只要产品系列设计好，...

在快速扩充的乡镇网络模式过程中，如何帮助代理商迅速的通过1～2个月的时间扩充零售终端到所有的县、乡镇，在原有基础上进行资源的优化整合?这才是网络覆盖的真正意义所在。雅丽诗总结和微创新了会议营销模式、终端促销6字口诀等模式，通过树立样板市场来带动一个省内的所有代理商倍速复制。全年共举办会议营销5...

2013年，好太太由山东、河南等强势区域开始向下级市场渗透，并取得突破性进展，进一步填补了空白市场。截止2013年11月，已完成了全年的销售任务。

厨卫、橱柜产品单品价值较高，产品组合促销花样多、售价多样，样机规模比较大，产品附件、配件较多，产品销售后售后环节多。而如此庞杂的业务系统，如果分销商没有一套行之有效的管理体系及管理工具，从管理上出效率非常难。具体来讲，厨卫橱柜区域分销商的精细化管理有哪些难点?又应该采取什么样的解决方案呢?终端...

在厨卫市场，华帝很早就意识到与经销商建立长期战略合作关系是开拓市场，赢得销量，提升市场占有率的重要途径。其倡导的独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商，通过这些经销商销售华帝的产品，而不会再在同一区域寻找别的代理商。这个措施一方面保护了...