互联网思维下经销商的涅槃

　　随着互联网在中国的发展，特别是移动互联的快速发展，我们这些传统行业的经销商，代理商压力越来越大。

　　以前广告一响，黄金万两，现在投了广告，客户都看不到。

　　以前只要卖场出样，几个黄金周一搞，一年的销售指标就完成了，现在守在卖场，促销，导购，业务等的数量比客户多。

　　以前跟客户说，线上的产品都是假货，现在无论是淘宝，天猫，京东，1号店，苏宁易购，哪个不是正品行货?

　　经营成本越来越高，原来的操作手法和渠道却逐渐落后，我们怎么办?

　　是跟着别人后面做微营销，做020，开网店?还是从搬运工变成服务商?说起来容易做起来难!

　　做电商，跟着别人屁股后面学，也花了钱了，也开了店了，最后一看，跟线下一样，还是没流量，还是不赚钱。

　　做服务商，缺知识，缺管理，也雇不起MBA，也做不了那么多流程制度，请大师过来设计了很多管理体系，最后，不但连员工执行不了，老板自己也玩不转，最后只能珍藏到抽屉里。

　　发展的难题，源头在销售，销售的难题，源头在渠道。

　　没有销售，没有利润，都活不下来，还谈什么?

　　没有规模，只有3-5个人，要什么管理?嘴巴到耳朵的直线距离不超过十米。

　　作为传统经销商，在互联网+的影响下，必须要重新审视自己的渠道管理，没有渠道就没有经销商，渠道必须重建，否则坐等淘汰。

　　关于渠道的重建和调整，我谈谈最近10年的工作体会，前几年是被动调整，后两年是主动调整。

　　我们做过小区促销，进过卖场，做过工程渠道，开发过装饰公司渠道，也开拓过很多联营渠道，开过淘宝店，也开了线下专卖店，尝试过会销，最后，给我自己的感觉就是折腾。

　　最近两年我们在做以下几个尝试：

　　1、开了社区专卖店，作为体验中心，尝试020。

　　2、做网络社群营销，以写字楼为体验中心，尝试线上线下结合。

　　3、朋友圈口碑营销。

　　每一种新的尝试都是一种折磨，每一个点滴的成绩背后都有几根白头发，其他没出成绩的尝试就不说了，你看到的，都是做出点成绩的。

　　因为要做这么多工作，所以，中净联平台的管理工作就不那么给力了，没办法，活在当下。

　　也有一些个人体会，整理一下，供其他准备转型或者重建的朋友做参考。

　　1、不同的城市类型，不同的亚文化对渠道的要求不同。有可能南京的卖场业绩下滑不大，而上海下滑大，但在昆明，卖场业绩却正在上升阶段。作为本地经销商不要人云亦云，要根据自己的实力和本地情况做出有针对性的部署，你目前经营的产品说不定就适合做传统渠道，只需要精细化管理就够了。

　　2、作为小经销商，在踩准零售潮流的节点上，最好能快半拍。每一个时代，每一个都有窗口期，这是给小微公司的恩赐，千万要抓住，这就是机会驱动，这时候做事情，不是事倍功半，而是成本低，你可以比较一下10年前开淘宝店和现在开淘宝店的比较成本。

　　3、摸索期老板要带头，老板要爱学习不能偷懒。人的惰性决定了其不爱接受新事物，小微公司的性质决定了，打仗，老板也先上，变革，老板要先拿自己开刀，掌握新东西，必须要有学习激情，学完了立马实践，然后边学边做，边培训同事，哪怕拖家带口，也要抽时间学习，哪怕不赚钱，也要一往无前，动不了别人的利益就先动自己的奶酪，等大家看到甜头自然会跟进，老板是变革的第一推动力也是第一阻力。