控价是营销的核心问题

　　从一定程度上来说，价格管控是厂家营销的核心问题。所谓营销，其根本是维护品牌价值，这是营销的目的和深度。维护好品牌价值就是要维护好价格和利益链，利益链关键点的控制就是各个环节的价格控制。其中，零售价格的控制是核心中的核心。所以，优秀品牌一定是控价的，良好的控价引导市场有规则，兼顾各方面利益，企业发展后续的研发投入、服务管理能够得到保障。所以，这样的企业与品牌的打造和提升形成了一个良性互动。

　　那么，讨论这个问题的关键点在于很多中型厂家在没有走到一线品牌时，也清楚控价的重要性，但是感觉控价很难，控价做不到，自己做不大，对自身控价效果表示怀疑。其实，做到合理控价是完全有可能的，关键取决于厂家的决心和对于远期利益、近期利益平衡点的把握。要想做好控价，则不能过多考虑甚至要损失一些近期利益，但长期利益得到保障则对于控价政策的有效实施是非常必要的。一定要重点考虑长期利益。不能因为短期价格控制导致订单的流失而急功近利，放弃对价格管控的努力。

　　对于价格的管控，貌似有些人有一些误区，觉得似乎违反市场竞争的有关规定，其实我们这里所讨论的控价与相关法规规定的“行业内各个企业之间不允许搞价格串通和联合控价”，而是某个企业在内部施行的价格管理。厂家对零售价、对经销商价格体系拥有控价权。

　　如果零售商与厂家没有产生直接的利益关系和法律上的契约关系，至少，厂家可以将此权力控制到本品牌代理商层面，管控好代理商的出货价。但是合法经营的零售商也不会将商品低于成本价销售。

　　所以厂家控价的关键在代理商，如果把代理商队伍管理好，各区域经理将市场各个渠道的价格管控做好，控价是完全有可能，关键是不要害怕牺牲近期的利益，这是一个与长远利益挂钩的长线工作，亦是贯穿整个营销工作的核心内容。