打通线上线下通道 为进入电商做铺垫

　　目前市场上很多做厨卫行业的企业，都对是否进入电商持观望态度。同时也看到很多在电商板块做的很难的企业，目前线下又处于市场洗牌中，市场秩序杂乱。能进入电商门槛的企业是有优势所在，但是对于门槛以下的企业，要如何发展到门槛之上呢?

　　我觉得在没有搞明白电商的操作方式之前不要乱碰，我们为此沉淀了三年，一直在做乐铃U+计划，运用O2O的模式，公司围绕U+计划支持力度很大，就是为进入电商做铺垫。

　　乐铃U+计划的提出已经有多半年的时间了，从前期的概念探讨，到中期的尝试，一直到今年的4月份才逐步清晰下来，那就是U+终端是乐铃的战略计划。今年，我们从全国现有的2000多家终端中优选出来500家优质终端，这500家终端虽然数量只占了总终端数量的25%，但是这500家终端实际消化却占了全国乐铃的75%以上，所以这500家U+终端担负着乐铃品牌落地和销量提升的战略任务。目的就是通过终端硬件形象升级，再加上线上品牌宣传，线下活动推广，U+专款等系列操作，从而确保核心终端无论是品牌形象还是实际销量都能有切实的提高，从而引导未来终端建设方向。线下给线上导流，就是增加大量的流量，线上销售给线下分钱,这样就真正打通了线上和线下之间的通道。

　　为了做好U+项目，我们建立了三个QQ群，一个全国U+概念普及群，一个培训孵化群，一个公告管理群，按照三步走的策略逐步实现该目标。第一步，按照区域分布先行确立23家实验店，目前已经进入培训和具体实施阶段，扶持的物料也已经开始发放。第二步，以最快的速度选拔出100家新U+终端，并争取在9月份前完成第三批377家U+终端选拔。

　　第二批U+终端的选拔流程如图

　　U+计划是按照体系执行的，专门建立了一个团队来运营，实施了两个月，前期试点23个，目前主要是带动线下比价，线下给线上导流的还看不出来，但是在不久的将来会有效果。