净水行业需要净心！

　　中国将制定新标准强制淘汰产水率过低的净水机

　　近年来净水机在中国人的家庭中越来越普及，不少净水机采用净水能力更强的反渗透技术，同时出水率低也是净水机行业存在的问题。为此中国将制定新标准强制淘汰产水率过低的净水机，标准将规定家用和商用反渗透净水机的效率等级、效率限定值、节水评价值等内容和指标。净水行业一直被看好，市场炒大了之后，回归是必然的。但是净水行业还没到回归的时候，仍然处在众声喧哗、野蛮生长的阶段。

　　国标初步方案3级水效，最低要求30%综合产水率(净水总量/进水总量)，目前市场上大多集中在10%——20%。几个监管层之间也在互相角力，专家层面也是利益代言，大中小厂家价值取向不同，乃至玩信息不对称的厂家也在极尽忽悠。

　　净水行业需要净心!投资净水的企业已经相对理性了。实际，现在市场应该对准手工作坊、没有3C、卫批的企业进行严打，问题是枪口对错了方向，上规模的企业往往躺枪。在市场上净水机杂牌企业遍地都是。

　　净水行业下一步也许靠服务来突破。服务还是后续的问题，服务其实也存在着陷阱，没有量的推动，何来服务的二次、三次回报?比如某净水品牌在商用市场，每年向用户收取一定的服务费，把持续的服务变成盈利的模式。在服务背后由智能芯片、总部客服中心和精锐团队构成的立体网络支撑，在线上线下销售及整合服务等领域开展全方位合作，打造全渠道销售和全方位服务的智能水生活圈，推动大数据营销新格局，短短几年吸引了上千家经销商加盟，结合互联网技术，自建直营服务团队、物流仓储设施，提供优质快捷的净水服务;在家用市场，涉足之初提供免费试用活动，消费者使用好可直接购买，使用不好可直接退货。

　　目前净水整体普及率还比较低，还是需要推动力量，认知力量。当前只是解决了认知净水器，但究竟要购买哪个技术流派的净水机，购买哪个品牌的净水机，还处于模糊认知阶段。所以目前市场上状况比较复杂。但实事求是的说，净水机的毛利率还是很高的，卖一台能赚几百上千块，卖烟机灶具、冰箱洗衣机的根本做不到!

　　一个行业的突破，往往伴随着技术，材料的突破。自来水水质必然会提升，只是5年以后，还是10年或者20年以后，那个时候可能就不需要RO反渗透了，超滤或者类似安利、3M的活性炭吸附就可以了，但净水机行业会一直存在。纳滤机，全球就没有太多体量，而在国内也还处在概念阶段。如果你愿意做市场的教育者，可以尝试。教育一个市场，是很遥远、很难的事情!所以跟主流，做扎实，可能相对安全，也是回报率最好的。