幻彩六月 精耕市场——大型安置房推广活动方案

　　2015年6月5——6月7日成都市桓樱商贸有限公司在羊安镇启动了一场主题为“幻彩六月 精耕市场”的体验营销活动，针对乐铃“一抹红”系列专款烟灶消套餐而展开。

　　一、活动设计初衷

　　主要是根据城市不断的扩大，每年都有很多的安置小区交房，这些小区的装修速度很快，而且住户与住户之间相互带动很大。现在商品房销售非常困难，就是有商品房交房，装修的也很少，因此做好安置的推广活动，就能提高销量，扩大品牌的知名度。

　　二、活动设计过程

　　在安置小区交房前，公司业务员和推广部人员，以及当地经销商会到安置小区现场考察：

　　1、小区位置离门店有1000米

　　2、小区一共有1100户住户

　　3、小区有4道门可以进出，靠大街那道门是主要进出的大门。

　　4、小区可以做墙体广告。

　　5、小区体验店租在主要进出大门的位置。

　　6、小区活动时间6月6—7号

　　根据考察的详细资料

　　1、设计活动内容及促销方案

　　2、准备活动需要的物料。

　　三、如何锁定宣传人群

　　在安置房交房之前，公司业务人员和当地经销商会弄清楚这个小区主要是安置当地的人群, 我们定位的人群主要是城边上的农民和集中安置的农民，因为城市化进程加快，城市的扩张和城乡一体化都是安置这些人群，他们的房子基本不用给钱买，而且还有些家庭分到几套房，家里都比较富裕，拿到房以后，他们都要马上装修入住，而且这些人群相互都认识，从众的心理也比较重，带动性很强;这个小区安置人群现在主要集中在镇上暂住;也找到了这些安置小区人群中有影响力的人或领导;和物管人员搞好了关系。

　　在安置小区交房前，先到小区住户暂住地，进行第一次宣传，派发一些有品牌标志的小礼品;把有影响力的人和当地领导请出来一对一公关;在小区显眼的位置做一些墙体广告;交房后进行扫楼式拜访住户进行宣传。

　　为了保证活动的参与率首先在活动现场，设置一些免费领取的礼品吸引住户，其次在扫楼式拜访时登记好住户的联系方式，在活动前一天进行电话沟通，然后活动现在的气氛布置和现场气氛的营造来吸引客户，最后现场做一些节目表演和小游戏。

　　四、活动详细过程

　　在活动前一天把活动现场和体验店布置好。把礼品堆码好，把产品体验的道具都摆放好，POP粘贴好。在现场的销售人员分工合作：

　　A、一些负责产品的讲解和让客户体验

　　B、一些人负责再次扫楼，请住户到活动现场

　　C、一人负责开单收钱

　　D、一人负责现场客户次序

　　E、一人负责用话筒反复宣传这次活动的内容和吸引客户

　　4、先让该小区有影响力或熟人来订货交钱，带动其他人下单

　　为了更好的让客户体验，主要是让顾客到现场体验烟机的演示效果和到体验店炒辣椒感受吸烟的效果。我们在小区里，租了一套房，作为产品的展示，并且做了一个在厨房间做烟机和灶具的体验间，跟家里的厨房一样，顾客来看了产品后，就会让他们到体验间进行体验，先把烟机开启，把灶打燃火，让顾客看蓝色的火苗，然后用炒锅现场炒辣椒，让顾客观看烟机的吸烟效果，最后再让顾客自己来炒一次，只要顾客体验了以后，出去就买了。

　　五、活动总结分析

　　1、这次活动做得非常成功：活动时有200户在装修，2天销售了32套，合计金额：112800元。还有10位客户有意向要购买。

　　2、这次活动做得不好的地方：

　　A.现场次序维持不好，领免费礼品的人太多，有点乱，下次一定要让客户排好队。

　　B、活动时机早了点，装修的客户还没达到一半。在装修的客户有500户以上的时候再做一次活动。

　　3、这次活动做得好的：

　　A、前期的宣传到位。

　　B、现场气氛的调动很到位。

　　C、抓住了有影响力和熟人的带动。

　　D、现场布置和摆放都很有购买的氛围。

　　4、活动费用总结：

　　A、小区驻点：3个月1000元

　　B、广告宣传费用：1000元

　　C、赠品和其他费用：2000元。

　　合计费用4000元。