县乡专卖店促销　实惠最重要

　　借家电下乡和电商下乡的东风，三四级市场的专卖店越来越多，专卖店作为三四级市场的运作平台。承接着一二级市场的资金、物流、售后服务为代表的价值服务等职能，完成渠道的真正下沉。且在专业性和品牌的影响力上，专卖店仍然有着不可替代的优势，如从专业体验和推荐上，专卖店是一对一的专业服务。

　　目前，专卖店基本上都是经销商开的，经销商的推广对品牌有很好的帮助。线上销售，流量很重要，线下销售，客流量很重要。专卖店要吸引客流量，就必须抓住消费者心理。作为定位于三四级市场的专卖店，聚焦三四级市场消费者的消费习惯，促销主题上必须一目了然，活动方案的制定越简单，越接地气越好。且促销要来实的，不能有虚的成份。

　　像厨电行业中的名气作为刚刚进入市场的品牌，需要进一步建设品牌的口碑。在推广上，要各种措施兼用，只要对推广有帮助的工作都要去做，如小区推广，墙体广告，村中大喇叭，路边广告，楼台广告，电视字幕广告，车体广告，农贸集市的“赶集”，与大品牌联盟活动推广，随同政府工作要做的“文化下乡”一起捆绑的宣传推广都可以有效推广品牌，拉动专卖店的销售。

　　在三四级市场，有娱乐性才能够有效的调动消费者的参与积极性。名气五一所组织的进店有礼的“抓鸡蛋”活动，只要是进店的消费者都可以参与。因为消费者通常也希望在五一得到更多的实惠。对专卖店来讲，“抓鸡蛋”活动成本较低，还有效提升了进店率，烘托了店内气氛。

　　做活动，也要给活动增加一些神秘的色彩，所有的消费者在购买产品时，都希望得到更多的实惠。所以，为了吸引进店的消费者购机，名气后面又加入了“买一送十”的活动，这个环节是吸引消费者购买。“红包百分百”活动是为了在现场促成成交，抽到多少红包就给消费者现场返多少现金，所有活动的设计环环相扣，紧抓消费心理。

　　现在市场热点慢慢开始向县乡转移，大小品牌厂家都开始下沉市场，县乡经销商、专卖店参与培训的机会越来越多，但随着农村经济基础的变化、人口结构改变、消费观念的转变，家电产品在县乡市场已经进入到普及的高潮。另一方面，县乡专卖店是新型营销的最后一公里，随着电商的发展，县乡专卖店既可以在三四级市场作为终端仓库，还可以作为物流送货上门的配送点，甚至还是售后安装服务点。乡镇专卖店未来生存价值和发展潜力巨大。