小区推广 宣传到位 政策到位

　　我们针对精准化体验营销方面主要分为两块，第一块是项目上的开发商团购项目，另一块就是业主自采壁挂炉项目。

　　针对大批量团购项目我们是这么做的:有专门的人员去设计院走访信息，然后去主管房地产部门房地局建设厅去了解政府这几年在房地产方面的方向，关注工程方面的信息。同时会有一部分工作人员去走楼盘调查，尽量做到每个楼盘的信息精准，在确定这个楼盘是集中大批量采购壁挂炉的情况下，我们会介入，然后发宣传册，同时邀请项目人员参加展示中心了解小松鼠的产品，同时在投标的时候我们也不会放过任何一次机会。

　　同时针对业主自采壁挂炉的方面，我们也推出了一个精准化体验营销的方案。我们前期走楼盘摸清信息以后，会与开发商合作，提前在售楼处或者小区的外墙和电梯等处做产品宣传画报。同时我们发挥小松鼠在中国第一家获得了五星级认证的名牌优势，把细心全面周到服务用户的形象展示出去，组织我们的工作人员开上服务车给用户宣传，发放宣传页，宣传我们的品牌优势。针对业主集中装修情况，我们也会组织一些其他的装修材料品类品牌强强联合，同时给业主制定非常优惠的团购政策，在这里业主也就可以实现一站式的装修，这种联盟营销的方式也很有效。

　　与开发商的密切合作也是精准化营销可以取得成功的重要方面，通过跑楼盘的过程，摸清信息之后，我们与开发商共同合作，与开发商合作有助于给业主提供更好地壁挂炉服务，我们会在售楼处营业厅展出我们的展示画册，与开发商联合发公告让有需要的业主直接去开发商处登记，同时给这个小区的业主的优惠政策也是特别给力的。可以很精准的服务这个小区的用户。这种小区我们的优惠力度也会比较大，比方说可以延期保修一年甚至两年。

　　精准化体验营销除了在这种新小区推广以外，我们还有一个做法是去老小区里面，每年我们做两次淡季免费的检修，让老住户带动新用户，老用户是我们的会员，带来的新用户也是我们的精准化用户，以老带新，同时给新用户一些优惠政策，源源不断的吸引用户。我们在项目上给所有宣传我们小松鼠产品的用户，只要提供了项目的精准信息，我们也给一部分报酬。