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有风险的岂止是股市!进入电商 需谨慎!

2015-07-06 11:09 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

自从电商进入增长的快车道,无论是平台的规模还是电商代理商的规模,每年的增幅都是动辄翻倍,少则百分之三五十的增长。然而,随着经济大环境及流量增长的放缓,各大电商平台增长的幅度也在逐渐降低。

  因为股市的火爆,最近听到最多的就是“投资有风险 入市需谨慎”。其实,有风险的岂止是股市,对于更多的电商经营者来说,2015年,电商已经进入到了成熟期,因此,其经营的风险也在加大,运营者更要谨慎。

  自从电商进入增长的快车道,无论是平台的规模还是电商代理商的规模,每年的增幅都是动辄翻倍,少则百分之三五十的增长。然而,随着经济大环境及流量增长的放缓,各大电商平台增长的幅度也在逐渐降低。

  有小家电经营者反映,从2014年底开始,各平台的增长都大幅度的下降,很多原本盈利的公司都开始亏损。这是电子商务发展以来的头一次。进入2015年以来,各平台的新增流量都非常少,导致各种促销手段都处于失效状态。2012~2013年,很多专业的小家电电商公司平均做一场促销的销售量在2000台左右。2014年下半年,大型促销的单日销售量徘徊在1000台左右,而今年这个数字则下降到了七八百台左右。

  在保证公司运营的情况下,大多数电商公司开始缩减推广费用的投入。某公司的运营总监介绍,前年,公司平均每天的推广费用在五六千元左右,而今年已经缩减到了三四千元。以前在促销的时候,只要合理规划好钻展、直通车、聚划算等推广组合,很容易获得好的销售量。今年,因为投入产出比持续恶化,再多的投入,都不能保证足够的产出。缩减投入,保证公司的良性运转和适度的规模增长是最明智的做法。

  有专业人士介绍,目前很多传统代理商转型到线上之后,仍然在大手笔的投入。这样的做法对于今天的线上市场是不理智的。以天猫为例,现在传统代理商的店铺还在盲目地争着做推广,抢占端口,获得流量。但是如果转化率低,产出少,这些投入可以持续多久呢?电商是个需要持续投入的市场,如果不能持续投入推广或者规则改变,保不住端口,未来的销售仍旧是个大问题。

  随着平台格局的稳定,今年将是电商进入相对成熟的阶段,理性发展是这一阶段的关键词。而运营商在经营中要树立“重量更重质”的理念,在电商发展的动荡期,能够保持良性健康的发展,与平台共同成长,与品牌共同发展。

网站编辑:石少菊
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