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厨电一体化的目标实现 要与经销商建立长期战略合作关系

2015-07-07 10:23 来源:现代家电网 作者:方志明(浙江欧意智能厨房股份有限公司) [收藏]

据相关统计数据显示,未来3年,我国橱电一体化的市场规模有望达到390亿元,在家电行业整体增长势头放缓的情况下,潜力巨大的整体厨房市场已成为未来行业竞争的蓝海。整体厨房在我国仍处于推广、上升阶段,约1亿户城市家庭中,整体厨房的拥有率仅为6.8%,而欧美发达国家为35%。据推测,在未来几年中,整体厨房将保持30%左右的增长率。

 

  整体厨房即将引起消费热潮,高额利润让厨电企业和橱柜企业趋之若鹜,但从整体实施效果看,厨电企业进军整体厨房产业,鲜有成功者。这主要是因为厨电企业对橱电一体化的认识与准备不足,实施策略失当。欧意实施橱电一体化策略,经过一年多的市场调研与论证,对内部生产体系及外部营销体系进行了一系列梳理与调整,以适应橱电一体化专业化生产与运营管理要求,在实施策略上先试点、再全面推广,稳打稳扎、步步为营,既着眼于企业现状,又充分考虑到企业未来发展。

  目前,橱电一体化在很大程度上仍然依赖经销商发展,经销商对于整个产业的发展有着重大的影响。在店面正式开业前,经销商已经投入了巨大的人力、物力、财力,在这种情况下,能得到厂家在价格、宣传、政策等方面的相关支持和帮助,压力相对也会有所减轻。也就是说,现阶段橱电一体化是以经销商为主体的结构,是橄榄型的结构,消费者和厂家处于两端,经销商是各种资源的组织者和支配者,因此,必须首先保障经销商利益最大化。在店面正式营业后,经销商通过网络、人力、资金实现销售,从工厂进货实现厂家效益,在此期间经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”。

  其实,实现利润与效益,是企业和经销商同时面临的问题。橱电一体化实施,既需要厂家的支持与指导,也需要加盟商或经销商的全力配合。所以,橱电一体化体现的是经销商与厂家分阶段的配合,厂家一定要把经销商看成一个共同成长的合作伙伴,以一种真正发自内心平等的合作心态跟经销商谈合作、发展,风险共担、利益共享。与经销商建立长期的战略合作关系,能够帮助企业实现稳定而长远的利益。

  橱电一体化催生O2O的诞生,线上线下相结合的交易方式,也更符合橱电一体化行业的特点,目的是要把线上的消费者带到现实的商店中去,线上看样,线下交易。为什么不采用单纯的电子商务模式呢?一是因为在购买大件的橱柜和厨电时,顾客通常要看实物、量尺寸之后才会买回家;二是对于物流而言,大物件的运输损耗大,而且费用也高。所以在网上销售的建材家居产品大多以配件或者标准化成品为主,橱柜等需要定制且体积较大的产品的电子商务业绩并不好。同时,目前的橱柜企业大部分采用的是直营或者经销商代理,开展电子商务,线上线下的定价将会产生一个巨大的矛盾,即如果电子商务的定价比原来经销商的价格低,势必会影响到经销商的利益,从而引发企业与经销商之间的矛盾。

  橱电一体化作为横跨两个行业的新兴事物,要求厨电企业必须要发挥电器制造的优势,橱柜企业必须发挥整体设计的优势,并尽可能的实现优势互补,以专业化生产、精细化管理、专业化运营,达到效益、利润最大化。欧意一方面扩大企业橱柜生产能力与规模,一方面对营销体系进行全面优化整合。从产品和营销上双管齐下,促进企业的一体化进程和未来发展。

网站编辑:石少菊    杂志编辑:邱麦平
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