五大战役助推北国电器空调淡季大促完胜

　　3月13日～15日，正值“国际消费者权益日”期间，北国电器启动了3.15空调大促销的活动。3月13日北国电器当日销售再创新高，接下来的3月14日、3月15日，北国电器销售连创新高，各大卖场空调专区人山人海，各大门店销售占据绝对市场，空调火爆销售的同时，也带动了黑电和其它品类的热销，整体销售全面飘红。回顾这场胜利，是五大战役同时发力的结果。

　　信心战：统一思想 统一目标

　　面临时下消费低迷、电商分流的市场形势，很多零售企业倍感压力，这种压力无形中也会传导给员工。而要想取得一场促销活动的成功，是需要企业的每一位员工齐心协力，挖掘自身潜力的。因此，在做一场活动前，首先要全员统一思想，统一目标，统一策略，统一行动，只有抱着必胜的信心，才能取得最终的胜利。

　　准备战：未雨绸缪 打下基础

　　做促销活动，不打无把握之仗，准备工作一定要提前。从2月初开始，事业部领导班子就召集空调分公司、营运、门店店长等相关人员召开了空调促销活动启动的研讨会，会上针对我们自己的备货、整体启动时间节点、厂家是否有相关动态、我们使用什么方式宣传、促销的具体执行等方面大家进行了研讨，探讨出初步的空调营销活动方案和执行方向。通过不间断的沟通，事业部确定3月13日～15日启动空调大促的时间节点，从2月9日起就开始进行推广。

　　春节期间，全员不停歇地进行预热。各店集结员工，发挥全员能动性，进行了点对点的精准化内部预约，有效锁定3600名顾客信息。同时，在各卖场营造了浓烈的春节、空调大促氛围，使得消费者对即将到来的大促翘首以盼。预定战役从网络、微信、门店、电话等平台同步发声，时间上从年前、年中、一直持续到年后。财务中心也从收款、微机管理、录票、开发票等一系列的保障工作入手，新增临时款台24个。

　　谈判战：兵马未动 粮草先行

　　进入腊月，事业部不仅开始精心筹划以空调大促为重心的家电大促，而且各个品牌分公司也分别与重点品牌进行了沟通，并且由事业部部长牵头亲自与重点品牌厂家进行专题战略会，争取价格政策和货源，促销资源得到有效的整合。节后，事业部马不停蹄地安排管理人员与厂方的活动动员布置会，初九开始进行了5场。同时，采购分公司与各品牌厂家进行了筹备活动机型、促销价格等。而物流中心此刻也在规划库位，空调备货2万多套，同时每天都在紧张的入库。

　　宣传战：精准锁定 立体轰炸

　　从2月9日开始，营运中心开始不停地调整活动宣传形式，从报纸到电台广播立体媒体，乃至微博、微信新媒体，联合媒体、兄弟业态宣传推广渠道开展了可谓是海陆空全媒体的轰炸式宣传，确保了只要是石家庄人，就知道北国电器的促销活动。此刻，除了“坐等”，北国电器向“行商”学习——走出去。门店全员进百余社区、张贴了2万余张海报进行宣传和预定，成功锁定了21400台商品。

　　细节战：提前到位 抢占先机

　　每一份收获都是团队智慧的结晶和团队效能的发挥，更是细节执行到位的结果。全员卖空调，上下一心，只为抢占市场先机，抓住销售。

　　从活动开始前的策划、宣传、了解、沟通、组合、下发、实施，到3月13日开卖，这一切都凝聚了北国电器人的决策和智慧。门店店长、主管带领员工下小区，做宣传、跑预定、找熟人，托关系，抢资源、提前开票、提前准备交款通道，提前准备开售票专用地点等，深挖自身潜能;二线各口群策群力，加班加点，确保各项工作提前到位。活动当天，二线人员全员支援一线，一切为了销售，当好后勤保障员;活动期间，一线全员上阵，一线的款员一直都坚守在工作岗位上，没有一刻停歇，甚至有的款员连厕所都顾不上不去，只是为了赢得更多的销售，安保、售后安装人员鼎立相助，24小时不间断盯班;其中3月13日北国电器新百家电城小强来了，主持人现场签售，吸引了众多消费者的追捧排队，店长亲自在现场指挥维持秩序。为了方便顾客结算，款台专门设置了空调专用绿色通道，并且配备了专人疏导维持秩序，避免了顾客的等候……

　　总结：付出总有收获 功到自然成

　　正是有了前期的准备和付出，卖场内，款台前，拿着单页的顾客，挤在专门的开票区，开票之后，到款台交款;随后到收票处领取赠品;一字排开，流水线作业，整体上促销现场虽然火爆，但秩序井然。

　　机会总是会留给有准备的人。在此次大促中，北国电器以完美的三连跳成就了此次空调大促的完胜，销售实现2.17亿元。这样的成绩是北国电器上下一心，齐心协力的结果，也是北国电器未雨绸缪，提前准备的结果，更是五大战役相辅相成，协同作战的结果。