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二三线品牌代理商全面出局

2015-07-20 19:14 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  2015年,因为行业洗牌的推动和渠道费用高企,小家电二三线品牌正在逐渐退出主流市场。随之而来的就是代理商的全面出局。

  某面包机品牌在上海的代理商日前与厂家协商中止合作,请厂家寻找新的接盘者。原因是规模与费用不匹配。虽然面包机在大城市有一定的销售量,但是因为电商的冲击,代理商的规模一直在萎缩。但是,卖场的费用却越来越高。作为中小品牌,根本没有与卖场谈判的资格,只能任由扣点的不断提高。另外,人工成本的大幅度增长,让代理商更加痛苦。这些费用的上涨与规模的萎缩,使得代理商经营的毛利一直在下滑。而且,厂家近年来也因为成本的压力,给予代理商的支持在减少。

  作为代理商,是以盈利为目的的经营性企业。与品牌合作,必须达到双赢的结果,任何单方面盈利的合作都是不长久的。代理商经营一个品牌短期内不赚钱,如果品牌有发展前景,还可以坚持。如果是二三线品牌,品牌未来的生存都存在疑问的话,代理商就没有必要为了品牌的利益而做出更多的牺牲,更不存在什么感情因素。因为,市场是残酷的,如果代理商因为经营不善倒闭,品牌绝不会出资救助的。因此,在考虑到了这些因素之后,终止合作也是正常的。

  然而,厂家的答复是不同意终止合作。主要原因是,家电代理是一个专业度高、资金量大、回报率却很低的行业。在现在的市场状况下,很难有新的商家愿意涉足这个行业。因此,如果一个代理商退出,厂家很难找到接盘者。如果没有人接盘,厂家又不具备直营的能力,那么这个市场就成了空白市场,厂家的损失更大。如果是中小城市,对厂家的影响不是很大,如果在北上广这样的核心城市,如果没有代理商落地销售的话,对于品牌的名和利都是巨大的损失。

  2015年是市场最为困难的时期。规避经营中的风险对于厂商来说都是第一位的。在代理制的模式下,本身厂家已经将市场后期的风险转嫁给了各地的代理商。因此,代理商也是品牌市场风险的第一道屏障。因此,平衡好品牌与经营的关系,控制好风险,是市场低迷期代理商经营的关键。

 

网站编辑:朱禹韬
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