格力线上表现平平 电商渠道推力不足所致

　　日前，星图数据对外发布了8.15家电节的销售数据。除了京东、天猫和苏宁易购三大平台的厮杀以外，品牌之间的竞争也是行业关注的焦点。其中，海尔、美的和格力三大中国传统家电行业的标志性品牌的业绩更是引得更多业内人士的议论。

　　首先，白电综合类品牌美的成为京东线上的霸主品牌。尤其是8月15日当然的空调销售额超过了被公认为空调一哥的格力近一倍，处于领先地位。这一数据一方面显示出美的与京东这类强势电商平台合作的紧密性，同时也暴露出格力在电子商务方面策略的失误。

　　星图数据显示，排在815家电节京东平台前十位的品牌分别是美的、格力、海尔、科龙、TCL、奥克斯、格兰仕、海信、松下和志高。美的的销售额占比高达21%，超过格力近十个百分点。记者打开京东的空调页面后发现了美的当日超越格力背后的秘密。首先，从选品上看，美的的产品多为壁挂和柜式等常规的家用空调。而格力，有很多款是中央空调。显然，大多数购买中央空调的人并不会在京东这样的电商平台下单，而是经过与设计师的沟通之后，去集成家居等平台购买。因此，在选品上看，格力有很大的问题。

　　其次，在促销的手段上看，星图数据显示，美的的平均单价为3237元，远高于格力的2828。在行业和消费者心目中，格力的空调价格是最高的。然而，815京东平台上美的空调的评价单价高出格力空调均价400元。记者发现，导致这一结果是因为美的采取了套餐销售的方式。此次美的的空调套餐既包括1台柜机+2壁挂的3台组合，也包括1台柜机+1壁挂的组合，不但价格实惠，套餐中还包括空调罩等附加产品。这显然最适合新房装修选购空调的消费群。

　　再看产品的外观。一直以来，格力的产品外观都是消费者诟病的重点。而815京东销售的格力空调款式也都缺乏亮点。反观美的，其多款产品都是今年流行的圆柱形柜机。

　　据了解，京东上的美的空调大多为美的的直供型号，与其他的渠道严格区分，且在型号的丰富度上远远胜于其他的电商平台和品牌旗舰店。尽管2015冷冻年度已经结束，美的依靠电商平台大量出货的能力超强。

　　反观格力，在大力推动品牌商城的战略下，格力在电商平台推动力明显不足。显然，这一战略在短时期之内是很难看到结果的。即便是欧美等发达国家的品牌商城销售占比很大，但是中国的电子商务格局有着明显的中国特色，品牌想利用自己的品牌力改变消费者的选购行为，需要做的还很多。

　　另一个引人关注的品牌是排在第四位的科龙。虽然在品牌力上，科龙无法与格力和海尔相比，但是在产品力上，科龙的进步明显。例如，科龙空调是京东平台圆柱形柜机单品数量最多的品牌，外形十分吸引消费者眼球。而互联网、智能化等要素，也是俘获年轻消费群的重要因素。

　　2015冷冻年度已经结束，各空调品牌都在部署和制定2016年的营销策略。希望8.15家电节的销售数据能够引起各品牌的注意。