怪我咯 用会销还搅不动净水市场？

　　今年家电市场疲软是众所周知的，更何况进入七月份家电销售的淡季。但是美的却用“虎翼行动”迅速搅动了净水市场，从7月中旬至今，1个月的时间美的净饮便已在全国范围内完成促销场次1125场，其中重点单品销售14780台，销售金额超过3000万。“时间就是金钱，只有以最快的速度在全国各地复制会销模式，才能抢到更大的市场蛋糕!”美的虎翼行动的相关负责人表示。会销模式对美的净饮而言，是一次营销革命，同时也是一次向三四线城市的居民普及健康用水知识的革命。

　　这么好的方法、这么有效的营销，怎么做?小编满心疑惑的密探美的净水会销发源地临沂，希望能找到《会销秘籍》以馈各位亲。

　　会销前的战局分析

　　品牌多：临沂有被誉为中国第二大物流城，享有中国第二大批发城之称，在这种环境下净水机牌子众多;

　　市场杂：安吉尔、沁园、荣事达、浪木、泉来、清泉、山点水、夏新等等，还有些没有听过的杂牌，各显神通，活动多样，市场环境一个字“杂”;

　　团队新：2015年美的事业部的调整，美的净水划到净渠分公司，美的代理商临沂惠宝电器有限公司内部也相应的对产品部门作出了调整，整个团队都是新的;

　　竞品“强”：由于内部的调整，在终端动作、渠道搅动上，美的净水在当地存在一段时间空窗期，给了竞品反扑的机会，市场急需搅动，迫在眉睫。

　　网点新：在战局开打之前，美的净水已经用3个月的时间在临沂、泰安两地新开净水网点132家，让美的净水有了生存的空间，但是如何让这些网点活起来，就是当前需要解决的问题。

　　会销前的战术分析

　　过去一直净水营销主要停留在传统的小区推广、路演等形式，随着消费者对这种传统的促销手法的熟悉程度越高，营销效果也越来越差。而且传统的推广方式还存在这些问题：

　　受众人群少：一个场小区推广充其量影响一个小区;

　　人员不聚集：小区人员都是流动的，无法聚集;

　　目标群体不聚焦：来到活动现场的人员，无法聚焦到是否就是我们的目标消费者，导致成交率低;

　　活动时间长、人员成本高：一般的小区活动每场都持续搞2-3天，投入2-3名推广，活动周期太长，人员成本高;

　　销售差：推广活动搞下来，销量一般维持在10台上下的样子，投入产出不对等。

　　净水如何实现快速分销?这就是需要我们解决的问题，分解一下，要考虑什么形式、目标人群、产品选择、能否复制等方面。采用会销模式是否可行?会销模式是否可以满足这几方面条件：需要受众多;需要能传播健康意识;需要全能王的产品;需要价格保护;需要可以复制的活动方式。从这几方面来考虑，会销完全可以满足这几方面，但要真正做好，需要怎么做?