当前位置:渠道商 - 电商观察  

找商家

找厂家

经典文章

抓住乡镇电商机遇 传统渠道商看好村淘

2015-09-10 11:47 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  电子商务的冲击下,很多家电的传统代理商都深感危机。主要是一,因为缺乏人才,运作不专业,没有搭上在天猫开旗舰店、专卖店的快车;二,距离北上广深远,沟通不便利,没有搭上京东、唯品会、1号店的快车。也就是说,在电子商务的第一轮大潮中,家电传统代理商已经被拍到了沙滩上,既无奈又着急。

  在移动互联的快速推动下,电商正在从一二线城市向纵深市场渗透。一方面,农村的消费者和生产者可以借助移动互联网技术,与外面的市场交换产品;一方面,借助国家政策的支持,物流配送的配合,农村淘宝正在迅速进入村镇市场。

  安装淘宝的计划,农村淘宝是阿里的战略项目。阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。通过与各地政府深度合作,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流,信息流的瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

  农村淘宝,可以用“五个一”来概括:一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

  在网上,淘宝开辟了“农村淘宝”专属的频道,不但设计上凸显农家味道,商品分类等也是与农民的消费全面接轨。例如,在商品检索的突出位置,增加了农机农具、化肥、汽摩配件等字眼。农村淘宝不但成为很多农村年轻人的创业平台,也被传统的渠道商所关注。

  中原大省某小家电代理商看到农村淘宝的规划之后非常兴奋,并开始在省内做全面的布局,作为今年公司的第一战略大事。该公司老板认为,在一二线城市,天猫、京东等平台有很大的优势。因为这里的年轻人多,上网购物都是驾轻就熟的。电子商务之所以很难深入到农村,主要是因为农村人不会使用网络购物。有的是因为不会使用电脑,有的虽然会按照流程下单,但是没有支付宝,也不行。而农村淘宝的模式基本上解决了消费者网上购物的技术门槛。

  该代理商老板坦陈,随着商业模式的快速转变,做了二十年家电传统渠道的他已经找不到方向了。然而,农村淘宝让他认为,自己还有机会。因为,在农村的消费者眼中,不熟悉的产品,或者是见不到实物,他们是不会贸然购买的。因此,专业的讲解和推广是非常有必要的。所以,农村淘宝是离不开经销商的,完全可以利用自己的资源,加入到农村淘宝。同时,因为农村淘宝前两年有免房租等优惠政策,专门的物流配送体系的支持,商家自己的投入较少,农村淘宝的风险也相对较小。

  在中国,由于长期以来的城乡差异,一二级城市与乡镇市场一直存在着巨大的差异。而电子商务让市场扁平化的同时,也给传统渠道商带来了新的商机。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。