会销走好第一步：预热

净水机会销一线经验分享之三

　　第三天，小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板，这些推广小分队是虎翼队，主要工作是协助做净水机会销活动，他们前一个月曾经在卖场进行实习学习，练就了一身本领，对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础，相信这一次会销会大派用场。

　　经过合计，小李与黄老板商量好，虎翼队三人，黄老板帮手四人，小李与黄老板合计共九人，就分为三个小分队，一个小分队在鹤山村，一个小分队在新屋村村头，负责5-8村队，一个小分队新屋鹤山村村尾，负责1-4村队。另外，在黄老板的门店前面也进行一个预售网点，有老板娘负责。每个小分队分配好一套物料，包括一台电视，一顶帐篷，两款样机(其中一款演示机)，两张折叠桌凳，演示宣传物料等。小李分配好所需要的物料之后，三台车各自向着目的地出发了。

　　得益于黄老板已经在两个村找了三位带路人，一位是黄老板的姑姑，在村里面做小学教师，另外一位是村里面的电工黄师傅，另外一位是黄老板的朋友，在村里面做化肥生意。黄老板告诉小李，这三位带路人对村里面的人员情况都比较熟悉，哪家做什么生意，经济条件如何，人员状况如何，都一清二楚。小李到了村里面，三位带路人已经在村里面等着了，看来黄老板已经提前通知了。

　　为了方便通知动员鼓舞推广队伍，小李特意建立了“珊罗会销小组”微信群，并且把公司李老板、虎翼队与黄老板推广对都加入该群，每天早上要求三支队伍准时进行报道，中午十二点汇报早上的工作成果，包括预订几台，邀请函发放多少张，下午七点钟再汇报下午的工作成果，下午收档，返回门店进行例会总结以及第二天的工作布置。

　　小李自己安排自己在鹤山村这支队伍，带路人是黄老板的姑姑黄老师，在村里面做小学教师。固定预订点安排在姑姑的家门口，正好在门口通往田地的路旁边，小李与小分队将帐篷桌椅等摆设好，就开始分工。小分队小蓝安排蹲点，另外小李与黄老师，小分队小罗三人进行入户拜访。