聊城地处鲁西平原，是山东省的西大门，整个聊城地区的水质偏差，经TDS值测试市区300～500，乡镇市场普遍在500甚至以上。张士良在聊城经营 九阳品牌多年，2011年，在原有厨电品类上，正式上马九阳净水品类，2015年开始加速本地净水市场的推进，张总说，做好本地净水市场，秘诀就一个“做好当地...

会销是将消费者集中起来进行说服教育从而达成成交的形式，现在普遍釆用会销方式的是保健品、酒等，而我是美的广西净水产品市场负责人，因此我以净水器的会销为例来为大家分享我在会销中的经验。美的从七月份开始做的乡镇净水器推广活动，并且为这次推广活动取了一个很霸气的名字“虎翼行动”，在活动开始的一个半月里...

中午吃饭的时候，小李看到了推广小分队的小王，正是他在今天早上成交了一台，在村民家里面经过水质检测说服后，村民董阿姨毫不犹豫就装了一台。董阿姨告诉小王，原来一个杂牌净水机也曾经来村里面做过活动，因为觉得不可信，所以没有购买，村里面有其它村民进行了购买。这一次看到是美的净水机，因为家里面很多电器都...

第三天，小李带着推广小分队三人一行早上八点钟来到黄老板店门口。小李告诉黄老板，这些推广小分队是虎翼队，主要工作是协助做净水机会销活动，他们前一个月曾经在卖场进行实习学习，练就了一身本领，对净水机的产品知识与销售技巧都有了基础，相信这一次会销会大派用场。 经过合计，小李与黄老板商量好，虎翼队三人...

过去的一年里，净水机品牌也在三四级市场找到了发展契机。黑龙江某个县级经销商张总告诉记者，2012年他开始引进某品牌净水机，当时整个县城以及周边乡镇地区年销售额区区几万元，而到了2014年，一年的销售额就突破了30万元。这一年，带领手下的三名员工，将工作重点放在了“下乡”上，在下级市场奏响了“净...

编者按：笔者是小编多年的朋友，他曾在厂家总部做过多年的培训师，然后再下到了一线市场做了区域经理，可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇，随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区，但是当地特色农业发展很好，除了一部...

编者按：国庆黄金周过去是家电市场的一场促销推广盛宴，但随着人们生活方式的改变，中心城市的消费者们不再把消费重心放在购物上，而是集中精力和财力选择了短期出游，使整个一二级家电市场的促销效果打了折扣。相比大型中心城市，以县乡镇为单位的三四级市场的消费重心尚未发生较大的转移。尤其是十一长假，一些外出...

天津倾心公司是近些年发展势头迅猛的代理商企业，在业内也久负盛名。从渠道市场起家，最终在天津零售终端市场取得一席之地。目前是苏泊尔小家电总代理，美的厨卫、沁园净水设备的天津总代理，以及其它 一些品牌的小家电产品在天津的总代理。目前天津倾心已经发展成为零售、分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业。...

可以找到每天村镇的核心人员来推广，比如说村长，村干部，水电工等，一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理，只要这个东西好，有人安装了，就会有接二连三的效果!

王总代理某净水品牌产品三年有余，在地级市场的家居卖场开设店中店为主，同时以烟灶产品作为搭配式销售。三年来，王总依托店中店的成功模式，先后在当地的终端零售卖场、家居建材市场建立了近十家同样模式的店面。随着近几年净水行业的增速发展，当地净水市场也得到了催进和提升。在终端布局相对成熟的王总感觉到原地...