真英雄赴华山论剑！

--2015年法罗力北区经销商峰会胜利召开

　　真英雄赴华山论剑!2015年9月15日，来自东北、西北、华北等北方地区的法罗力热水器经销商，齐聚华山，共论热水器天下。

　　法罗力中国区副总经理吴维荣和与会者分析了当前的市场环境不容乐观，虽然城镇化步伐快速推进，但经济增速放缓，房地产低迷，普惠政策处于“空窗”期，另外，互联网技术和物流业的发展对原有发展模式的冲击，给厂商带来严峻的挑战!“优秀的公司都是在冬天布局和超越”吴总语气坚定的鼓舞着在座的经销商。在他看来，只要企业有足够的内力，再恶劣的外部环境也并不可怕。他从产品布局、海外布局、OEM布局、渠道布局、品牌布局等方面论述了法罗力的机会。他说，法罗力是欧洲热水器专家，提倡健康洗，无论是杀菌洗、活水洗和净水洗，在座的经销商要抓住法罗力产品的优势所在。最后，他援引Uber CEO卡拉尼克的话说道：“你必须选择做最难的事，其他人未必能做到”，他最大的希望就是合作共赢。

　法罗力热能设备(中国)有限公司副总经理吴维荣

　　接下来奥维咨询向与会的经销商深度解读了2015年1-7月份热水器市场状况，2015年以来房地产市场复苏迟缓、缺乏利好政策刺激等因素，导致热水器市场形势不佳，线上规模虽高速增长，但难以扭转1-7月整体市场规模下滑的势头。呈现出整体小幅下滑，线上增长，线下回落的趋势。不过奥维咨询也指出了随着燃气热水器新国标的颁布、电商平台全面封杀劣质山寨家电品牌以及多家厂商密集发布高端智能新品等事件，加速推动中国热水器行业的洗牌进程，实力较弱的中小品牌或将被市场迅速淘汰，为其他品牌提供切入良机。但他也同时告诫了在座的经销商需要防范风险，农村空心化现象日趋严重，大量中青年人群向城镇转移，留守在农村的人群消费能力不足，难以维持需求的高增长，因此厂商与渠道商需审慎布局;由于人口结构的变化，农村市场的产品以及服务均需要适当调整。

　　产品力是企业胜出的根本。接下来市场部经理王彪向在座的经销商全面分析了法罗力产品线与竞品产品线的情况，提出法罗力接下来要通过主抓单品来带动全线的产品策略。

　法罗力热能设备(中国)有限公司市场部经理王彪

　　作为电热水器的主战场的北方市场，法罗力在承受着巨大的竞争和市场环境压力下，占据着一席之地。北区总监胡肖淼指出，法罗力作为意大利锅炉采暖设备先驱，有60年热能设备制作经验，是全球最大热能产品制造商之一，屡获中国家用电器技术创新奖，在市场上，尤其是在三四级市场上非常稀缺的品牌资源，所以他强调在座的经销商一定要珍惜品牌资源，用好品牌资源。公司将和经销商一道在产品升级、品牌升级、终端升级三个方向上共同掘金三四级市场。

　　法罗力热能设备(中国)有限公司北区销售总监胡肖淼

　　论坛环节更是精彩纷呈，四位来自陕西渭南、山西阳泉、辽宁大连、内蒙的优秀法罗力经销商分别从三四级市场拓展、渠道促销活动的策划与开展、一级市场的品牌推广与终端操作、通过会议方式进行渠道建设和渠道分销这些主题进行献身说法，将自己的经验无私的分享给大家，得到了在座经销商的赞誉和肯定。

　　渭南佳丰电器客户在会议中分享经验

　　山西阳泉客户在会议中分享经验

大连金技能在会议中分享经验

　　内蒙客户在会议中分享经验

　　在下午的培训课堂上，著名营销实战专家，北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师程绍珊作了“厂商协作，精耕三四级市场”的精彩培训，程老师主要对三四市场特点进行详细解读，然后针对这些特点进行三四级市场的布局，建议经销商从“产品组合”、“渠道精耕”、“终端建设”、“推广促销”、“服务提升”五个维度做好策略规划。另外，还建议代理商应该与分销商坦诚相对、有效沟通，找到双赢合作模式。

　讲师程绍珊为在座的经销商现场培训

　　榜样的力量是无穷的，在此次法罗力北区代理商峰会上，评选出10名“精诚合作奖”、5名“2015最佳新锐奖”、4名“2015渠道创新奖”和2名最有含金量的“2015卓越贡献奖”。成为本次会议浓墨重彩的一笔，也激励着更多的法罗力经销商努力拼搏前行。

丹东东德电器商行、辽阳市忠亚商贸有限公司、本溪市江泰燃气具电器销售中心、西安秦佳家电服务有限公司、长春市永明商贸有限公司、大庆比力奇经贸有限公司、石家庄金源荣康商贸有限公司、鸡西市新远大家电有限公司、保定市永恒商贸有限公司等法罗力北区的10名代理经销商荣获“精诚合作奖”

沈阳华鑫都商贸有限公司、牡丹江五星电器有限公司、哈尔滨飞轩经贸有限公司、吉林东北扬子空调营销有限公司、水磨沟区华凌市场曼苏家用电器商行等5家经销代理商荣获“2015最佳新锐奖”

渭南佳丰工贸有限公司、秦皇岛盛涛商贸有限公司、佳木斯永强家电有限公司、呼和浩特市易捌商贸有限公司等4名代理经销商荣获“2015渠道创新奖”

大连金加能科技开发有限公司、山西法罗力工贸有限公司2家企业荣获份量最重的“2015卓越销售奖”