线上渠道受追捧 安装类家电成代理商首选

　　在2015年中国家电代理商华北区峰会上，北京《现代家电》杂志社、现代家电网副总编赵志伟发表了《2015年中国家电代理商需求分析》报告，对中国家电市场的现状与商机进行了分析。

北京《现代家电》杂志社、现代家电网副总编赵志伟

　　线上渠道比重攀升

　　数据显示，2014年厨电产品规模增长迅速，两净产品虽然占家电整体市场的份额较小，但却以超过50%增幅快速扩张，形势良好;烟灶及热水器产品市场体量不及传统黑电与白电产品，但也处于稳健增长态势;冰空洗市场规模增长较慢，彩电零售额还出现大幅下滑，前景不容乐观。

　　线上渠道热水器零售额占整体市场的比重持续攀升，2014年末达到8.5%，预计2015年可达到9.9%。专业电商份额连年增长，2015年1-6月达到38.8%，使线上渠道从天猫商城一枝独秀向两强并立局面转变。厨电产品线上热销使其零售份额稳步增长，2014年末达到10.8%，预计2015年可达到14% 。线上渠道专业电商和天猫商城激烈博弈，而垂直电商表现突出，零售份额持续增长。净水产品线上热销使其零售份额快速增长，2014年末达到15.4%，预计2015年可达到29%，实现跨越式增长。线上渠道天猫商城持续领跑各大电商平台，零售份额持续增长。空净产品线上份额较为稳定，变动较小，2014年末达到39%，预计2015年小幅调整，仍将维持在38%左右。空净产品线上渠道格局渐趋定型，专业电商和天猫商城两强并立，垂直电商份额较上年有所增长。

　　在房地产市场逐渐复苏等利好因素推动下，预计2015-2017年厨卫市场将继续向好，其中热水器市场零售额在2017年将达到约488亿元，油烟机和燃气灶零售额则有望分别达到367亿元和221亿元。随着配套政策日趋完善、行业标准逐渐清晰、消费者意识迅速觉醒，两净家电市场在未来较长时间内仍将有望保持高速攀升状态，预计净水产品销售额在2017年将超过500亿，而净化器销售额紧随其后约为481.6亿。

　　一二级市场经销商当前经营品类集中在安装类产品

　　从2015年整个中国家电经销商的需求状况来看，整个上半年我们网站收集到的经销商找品牌的需求信息一共2163条，我们从中筛选出200家目的和需求比较明确的需求信息作为统计样本，我们贵宾部的贵宾专员做梳理形成了报告，其中一二级市场选了100家，三四级市场同样选了100家。从整个一二级市场经销商当前自身的经营状况来看，找品牌需求最旺盛的是厨卫电器的经销商，这和厨卫电器行业今年的市场状况有关。目前来说需求最高的是净水品类的经销商，他们找品牌需求比较旺盛是因为从今年整体市场来看，几乎所有品类都在下滑。净水行业逆势增长，而且增速较快，很多企业跨界进入净水行业，专业的净水企业也开始发力。经销商这个群体更换品牌的频率比较高，而从一二级市场的需求来看，53%的需求是针对安装类产品。

　　当前电商冲击，很多小家电代理商也能够深刻的感受到，标品化的产品受到的冲击最大。而厨卫电器包括净水设备，带安装带服务的产品反而受到了市场的热捧。因为我们代理商自身具备资金平台、仓储物流平台、安装服务平台等职能，能够通过服务转型而获得更好的发展。在电商冲击到来的时候，很多代理商的职能被上下游的渠道商如运营商等挤压弱化，那最后我们代理商能有什么职能呢?还是服务。京东帮在县级市场发展经销商，挑选的基础是空调等安装服务非常强的经销商才可能成为其合作伙伴，这说明了我们经销商未来的出路和方向更多的是向厨卫、净水等带安装服务的体系，不断锤炼我们的服务团队，在软实力上提升核心竞争力。

　　一二级市场经销商需求重点在合资及国产一线品牌

　　从品牌方面的状况来说，一二线市场经销商的洗牌已经非常的充分了，经销商70%需求合资进口品牌、国产一线品牌。因为从市场发展来考虑，只有合资品牌和一二线品牌才能承载更多的渠道费用。那么对于二三线品牌的经销商来讲，未来的机会更多的在三四级市场，这也是值得我们厂商共同去挖掘的金矿。那么在三四级市场，目前有21%的经销商在经营净水设备，而且随着整个市场环境的变换，净水市场上升趋势依然明显。三四级市场经销商品类需求更多集中在烟灶消橱柜，达到31%。

　　三四级市场经销商品牌需求弱化

　　一二级市场和三四级市场经销商的品类选择都集中在厨卫、净水这些安装类电器，尤其是净水，这两个行业未来商机看好。

　　在三四级市场经销商的调研报告中显示，很多代理商对品牌的认知空缺，只要可以赚钱，性价比比较高的品牌就可以，经销商对品牌的看重并不是那么强烈，更关注的是品牌带来的产品价值。

　　一二级市场的品牌格局已定，中小品牌机会甚少，要做就做大品牌。未来，品牌竞争的焦点将更多的汇聚在三四级市场。对于经销商来说，谁先行一步、做出差异化特色、做出核心竞争力、做好服务，谁就一定会得到消费者的认可，从而得到市场，最终赢得经销商的未来。