气氛是会销现场保持销售的关键

净水机会销一线经验分享之七

　　不知什么时候，黄老板走到小李身边。

　　“小李这次辛苦了。”黄老板肯定的对小李说。

　　“老板，希望这次能冲破50台，达成目标。”小李坚定的说。

　　“我看没问题。”看来黄老板对这次会销达到50台也很有信心。

　　小陈负责登记光荣榜榜单，所说的榜单就是购机人员榜，为了刺激村民的购机热情，让更多人的看到身边的人购买了净水机，小李专门购买了一张红纸，名曰光荣榜。小陈负责登记榜单，不停地窜梭于收银台与榜单之间。小李看到这个情景感觉突破销售额越来越有信心，过了一会，小李走到榜单前面，发现已经有42户村民购买了净水机，但是小陈却呆在收银台，而收银台前面已经没有了刚才拥挤的场面。小李也觉得奇怪，走到了收银台前。

　　“小陈，怎么回事，怎么没有人继续购买了?”小李问。

　　“我也不清楚，刚刚还是一堆人涌在这里交款，现在一会儿就没了。”小陈也是一脸的疑惑。

　　小李不愧是身经百战，他看出这是现场氛围经过一个高潮之后，立刻跌落了。小李马上将六名业务召集在一起，给大家布置工作。第一项工作，每个业务手拿十张定金券，手拿一杯电解后的自来水与使用过的PP棉，划分片区对村民进行讲解说服;第二项工作，定金可以放低，100元可以，50元也可以，甚至如果有诚意买，如确实没有带钱的话，可以送礼品，等到货到后付款;第三，每人目标一台。业务听完之后，立刻拿到电解后的自来水与使用过后的PP棉，分头开始行动了。效果出现了，又有两个村民交纳了定金100元。

　　小李这个时候并没有走到村民中间去讲解说服，而是又放大了音响，在现场又开始了一波鼓动。

　　“各位父老乡亲，大家都已经看到了我们平时使用饮用的水，经过实验，里面含有很多杂质，这些杂质喝一天没问题，喝两天没问题，但是喝一年，喝两年呢?肯定会出问题。救护车一响，一年猪白养;一次病住院，一年活白干。”小李总结的几个顺口溜终于用上了，“现在农村的生活水平越来越高了，但是医院的楼房也越来越高了，仪器越来越先进了，但是疑难杂症越来越多了，很大程度上与我们的饮用水有关系。病从口入，结石病一万元，净水机两千元，我们选择哪个，大家心里都有一杆秤。”讲台下业务同事也没有闲着，对村民进行一对一教育说服。接下来又有两个村民来交钱了，这时候销售合计到了46台。

　　小李发现音响的轰鸣声与恐吓销售已经越来越不起作用了，讲台下的村民都在直盯盯的看着讲台，一点交定金的意愿也没有。黄老板这时候走过来说：“小李，我看已经差不多了，村民中该买的也买了，不买的也不会买了，开始晚宴吧。”小李似乎还想再争取一下，听到老板说出这句话，也没有再坚持了，但小李心中还是不甘，还差4台就是50台了。

　　晚宴后，村民凭借邀请函领了礼品陆陆续续回去了。大家集中在一起，黄老板给大家打气：“虽然这次会销活动没有达到目标，但是我们还是取得了很不错的成绩，比以前单纯的摆摊设点要好很多了，以前一场户外活动差不多就是个把台，这次也算是一个不小的突破了，大家为自己的努力以及所取得的成绩，鼓掌吧。”“啪啪….”掌声响起，小李看到各个小伙伴的脸上笑容与不甘，心中暗暗告诉自己：我还可以做得更好。