气球门 条幅 会销现场布置法宝

净水机会销一线经验分享之五

　　为了能够把第一场会销做好，小李可谓绞尽脑汁，现场如何布置，物料如何摆放，人员如何安排，都一一进行了书面记录，会销当天早上，小李安排好人员进行电话通知之后，就急匆匆赶往会销现场——合来饭店。　　

　　现场布置方面，因为这次活动的主题是“美的净水机水知识健康讲座”，所以小李按照教室课桌式进行摆放，采用饭店里面的一个台子做主讲台，面对观众。为了方便与观众进行互动，讲台不能太高，三十公分就可以了。然后下面摆放一排排凳子，为了让更多人参加本次活动，撤掉吃饭的圆桌。

　　另外，在房间的一边安排了演示区与收款区，演示区主要用来进行演示机的讲解，通过过滤前与过滤后的水质进行对比，让村民直观的感受到净水机的好处。另外增加了纯净水与井水的煮饭煲粥的对比，滤芯使用前后的对比等等。收款区则安排两个同事负责进行开单收款。

　　物料摆放方面，首先在饭店大门口摆放帐篷拱门气模人等氛围物料，并且使用大功率音响告诉村民，这个是讲座的地点，摆放一个签到台，方便进行登记签到。进入室内以后，饭店墙四周挂满了横幅。

　　内容一：美的净水机，大品牌有保障，区别杂牌净水机“一次性”购买的烦恼;内容二：美的净水机，远离结石病，结石病去医院1万元，净水机两千元，你选择哪个?内容三：全家人饮水健康，必备净水机，再苦不能苦孩子，再穷也要装净水机。

　　现场摇奖及购机红榜放在讲台上，吸引村民的注意。

　　人员安排方面，安排一人进行登记，两人进行演示讲解，两人进行收款，两人工作机动。小李还告诉所有工作人员，第一，精神抖擞，全场站立，保持稳定，不能走来走去，分散村民的注意力。第二，不得在会场里面打电话，影响会销效果。第三，严禁在会场抽烟。

　　大致工作安排完毕之后，小李还列出了会销的流程。

　　内容一：主持人提醒观众做好，照顾小孩子，并说明讲座开始时间下午一点半;

　　内容二：主持人宣布讲座开始，并介绍本次讲座的背景;

　　内容三：美的厂家代表进行水知识讲座，其中穿插与村民的互动，井水水质测试，自来水水质测试等;

　　内容四：美的厂家代表讲解产品知识，产品性能，滤芯作用，过滤效果等;

　　内容五：美的厂家代表进行水质挑战测试，使用泥沙铁锈，墨水，杀虫剂等道具进行，并进行测试前后对比;

　　内容六：主持人进行美的净水机老客户回访回馈环节;

　　内容七：主持人宣布优惠环节;

　　内容八：产品销售下定金，幸运摇奖环节。

　　万事具备，只欠东风。时间过了中午十二点，两个进行电话回访的同事返回来了，表示很多客户告诉已经在过来的途中。这个时候，小李悬着的心才稍稍安定下来。

　　过了一会，负责签到的同事过来说，已经有村民过来，并且带水过来了，小李赶到门口一看，过来三三两两的村民已经开始签到了。小李紧紧攥了攥两手，心中说了一句，看今天了。