“农村淘宝”下沉之路，高歌猛进or折戟沉沙

　　导语：在互联网的普及、电商下沉、物流瓶颈消除等因素的推动下，农村市场成为是一个新的蓝海市场，逐步成为电商未来的一个新的增长点。基于这样的大环境，阿里美国上市后，将农村电商、大数据业务和全球化调整为集团未来三到五年战略布局的三大方向。此次率先启动的是农村电商战略，可见农村市场对阿里的重要性。下面我们将围绕阿里的农村电商战略及落地实施情况进行系统的介绍：

　　一、阿里的农村战略规划：通过“农村淘宝”，下沉农村渠道，构建农村电子商务

　　为了服务农民，创新农业，阿里巴巴集团联合各地政府，通过农村淘宝项目，推出“千县万村计划”，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息，物流，金融的瓶颈，解决农村买难卖难问题。

　　为了确保农村电商战略的顺利实施，阿里巴巴将农村工作重心分为几个要点：首先是投资基础，具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设;其次是激活生态，帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养;然后是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等;最后是创造价值，帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。

　　二、“农村淘宝”的功能规划和运营模式：通过县级服务中心和村级服务站，构建农村电子商务，实现双向流通功能，解决农村买卖难

　　在农村电商的功能规划上，阿里利用县级服务和村级服务站两级架构下沉农村渠道，并通过不同的功能定位和规划，打造农村电子商务双向流通平台。其中县级服务中心作为农村电商的服务体系和管理机构，其核心职能是农村电商的培训、网络覆盖推进、配送体系建设、农村电商服务平台的培育等;村级服务站作为农村电商落地的前端销售平台，其核心职能是通过“代买”帮村民网购，实现“网货下乡”;并通过合伙人“代卖”帮助农村商品资源实现“农产品进城”。通过“买”“卖”双向流通功能，解决农村买难卖难问题。

　　为了更好的推进电商下沉，阿里升级了农村淘宝战略，村级服务站合伙人的招募从非专业化的农村小卖部1.0模式升级到专业化的“农村淘宝合伙人”2.0模式，招募对象也从非专业化的小卖店主转变成为专业化的熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。

　　三、农村淘宝的盈利模式：盈利模式多元化，但合伙人收入水平低

　　为了保障合伙人利益，阿里给予村级合伙人更多地利益支持和保障，具体体现在订单佣金奖励(淘宝给予村级服务站合伙人订单金额一定比例的服务费，不同品类返点不同，系统会自动核算返点金额，每单平均能获得0.8%-1%的佣金)、业务发展费用支持(网络代售、物流收发、农村金融等)及其他业务返点激励等(代买火车票、机票、电话充值等);虽然盈利模式设计来源多，但体现在落地执行上，很多盈利不可实现，合伙人实际收入来源少，积极性不高。

　　四、农村淘宝的开店支持：多元化支持，但力度不大，终端标准化程度不高

　　在村级服务站合伙人开店支持上，阿里给予每个村级服务站7000元左右的设备支持，具体包括专用网络支持、电脑和大屏幕支持;在人员和培训支持上，阿里给予专业的运营团队(驻县5-7人)和专业的师资力量支持(如阿里商学院、淘宝大学)，并给予专业的培训指导，旨在帮助村级服务站合伙人在最短时间内掌握店铺运作技巧等。

　　由于“农村淘宝”是民生工程，很多地方政府作为政绩指标去考和当地政府，所以在政策上，给予的支持力度也比较大，具体体现在地方政府在运营管理、促销宣传、仓储库房等层面的支持，在落地执行上得到的支持也较多。

　　虽然阿里“农村淘宝”的得到支持范围广，但渠道层级下沉太深，整体支持力度不大，体现的结果就是，村级服务站的终端的标准化程度不高。

　　五、农村淘宝的发展现状：发展迅速，但村级服务站合伙人稳定性比较低

　　“农村淘宝”作为地方政府的政绩、民生工程，地方政府给予的支持力度较大，所以整体推进速度较快。自从村淘2.0发布以来，发展势头良好，目前已进入15个省份，所涉省市50%以上的县域都已经报名，发展150家左右县级服务中心、4000多家村级服务站，计划今年双十一前拓展到6000个;到2015年年底，参与村淘的省份预计会增加到23个左右。

　　虽然“农村淘宝”发展风风火火，但从我们的实地调研和村淘的合伙人反馈了解到，“农村淘宝”仍面临着投入规模不大，终端标准化程度不高、村级市场网购行为和意识尚未形成，网购订单少、物流配送时间长，成本高、双向流通平台尚未有效打通等一系列问题。

　　综上所述：农村市场固然美好，但此时电商下沉，仍然面临物流瓶颈未消除、网购基因未形成、基础设施建设不完善、电商人才缺失等一系列问题，阿里的“农村淘宝”下沉之路，也必将不会一帆风顺，是浅尝辄止后蓦然回首，还是锲而不舍坚定不移走到头，我们拭目以待。