明年开春，经销商老板先抓什么

　　眼下正值岁末，无论今年顺利与否，年初制定的业绩目标是否完成，实际盈利的数字如何，出过多少烦心事或是意外，反正，今年已经成为过去，新的一年即将开始。也许，有的老板不想在重复今年的诸多烦恼，也许，有的老板想来年业绩更上一层楼，也许，有的老板想在新年度能当上甩手掌柜，不再为诸多琐事所烦恼。总而言之，在来年，大家都希望有个新开始，新的转机，新的高度，新的辉煌。

　　梦想是简单的，实现梦想是需要脚踏实地的一步步走过去，面对新年度，作为经销商老板，在思想上，规划上，行动上，具体该想些什么，做些什么呢?

　　别对客观环境存在指望

　　“今年的生意不好做”，这句话老板们年年都在说，把这句话挂在嘴边的老板，似乎对外部市场环境还抱有不少希望，似乎只要外部环境一旦好转，生意马上就好做了。怎么可能?!严格的来说，市场环境只会越来越糟糕，竞争只会越来越激励，市场空间只会越来越小，身处商场，从来只有适者生存，强者发展，而弱者萎缩或是被淘汰出局。

　　生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没得生意做，而是做生意的人没有跟上市场环境的变化，自身退步落后了，玩不下去了，或是已经被逼到快被淘汰出局的地步了，才会哀怨的喊叫“生意不好做”……

　　生意不好做，不是老板做不好的理由，只是老板无能的无用喊叫!

　　别整虚无缥缈的东西

　　生意的成功，除了市场、规划、策略，资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，例如机遇、缘分、运气，再延伸一些，那就是命运，风水乃至之菩萨保佑之类的了。

　　在基础工作不到位的情况下，指望风水财运，拜个菩萨烧个香，就能顺利达成目标，无异于痴人说梦，就连佛家自己都有句话，学佛不求佛。通俗点来说就三个字：“别指望”。

　　与其有这份精力和心思，还不入扎扎实实的把相关基础工作做好，靠神仙也不如靠自己。若是老板个人非常痴迷于此，建议将此作为自己的私人范畴，尽量回避员工，若是在员工面前大张旗鼓的求神拜佛，会让员工感觉到：“老板已经黔驴技穷了……”

　　要有自我检讨的习惯和自我追责的勇气

　　公司的核心就是老板，老板的言行举止也在影响着全体员工，并且，公司诸多问题的最后根源，往往都是出在老板身上，怎么样来当这个老板，也就是在决定公司的真正内核。

　　怎么当老板，这个问题太大了，这里也就不展开细说了，但有一点是前提，就是在面对问题时，首先要在自我身上找原因，而不是抱怨客观环境，或是试图把责任推卸到别人头上，这既是老板所要具备的心胸，也是老板今后影响和引导员工养成的习惯。

　　历史遗留问题的清理

　　每家公司在市场运营的过程中，乃至内部管理的经历中，都不可避免的留下一些拖而未决的历史遗留事务，当然了，这些难以处理的问题，人的本能是先回避，或是搁置，若是员工这么想也正常，但是，作为老板，就不能这么想了，这些问题一直拖着不解决，问题本身并不会自动消失，只会越拖越严重，对当前各项工作起到的阻碍作用也会越大，并且，后期的解决成本很有可能也会越来越高。

　　所以，在新年度来临之前，集中精力，把这些历史遗留问题，全部清理出来，该下决心的下决心，该出钱的出钱，该割肉的割肉，别再让这些陈年老账成为2014年的绊脚石。

　　人员储备

　　老规矩，每年的春节后，是经销商公司的人员流失的高峰期，所以，未雨绸缪，现在就套开始启动人员的招聘接触和储备工作了。

　　关于考核

　　每个新年度来临前，大多数老板都想把公司的考核方案再改一改，希望这个考核方案能成为持续激励员工的催化剂。诸如按照完成率考核，按照回款考核，按照利润考核，甚至模拟承包给股份之类招数也是层出不穷。

　　严格来说，当前的经销商群体中，99%的经销商都不适合导入以结果为重点的绩效考核机制，其中，基础工作不到位是主要原因。就像在一个路面情况很差，车辆情况也很差的前提下，考核车辆的提速时间和燃油效率。这种情况下的绩效考核机制，反而导致员工人心浮动，急功近利，只顾捞快钱，不重视自身综合能力素质提升，丧失战略思想和全局观，并且是直接恶化公司与员工之间的关系。

　　严格意义上的考核，应该从基础建设层面开始，分级推进，同时兼顾公司和个人的利益，并充分考虑到过程与结果之间的关系。基本次序如下：

　　1、建立各岗位技术结构图谱与等级标准，第一步先考核个人对工作能力的掌握程度。

　　2、先有过程，再有结果，诸如客户开发、档案建立、客情维护，铺货与陈列之类过程性的工作，这类工作没到位的话，后续的结果，有质量的结果，持续的结果，从何谈起，所以，第二就得要考核这些过程类的建设型工作。

　　3、在前期的个人工作能力和市场建设工作到位后，再来考核业绩成果(业绩额，完成率或是利润率)。当前，大多数经销商公司跳过前两步，在基础不健全的前提下，直接来考核结果，结果导致绩效考核年年考，年年作用都不大。

　　新年度的考核方案，是不是考虑从根本上做些改变呢?当然了，若是老板觉得自家的基础建设类工作已经全部到位了，也可以直接考核结果。

　　内务整顿

　　新年新气象，不但老板希望来年有新气象，员工也希望看到公司在新年有新气象，这个新气象最简单的体现形式就是进行内务整改工作，也就是办公环境的整改，诸如办公桌椅，文件清理分类，各类文件柜物品柜的清理分类，办公设备更新，墙面张贴物清理，整体清洁，杂物清除，线路标示，生活设施的更新等等。

　　此工作可在春节放假前启动，春节后员工来上班前结束。让员工在放假前就看到公司在进行整体的内务大清洁大整顿，尤其是在这也能在一定程度上给员工传递一些正面信号，并对春节后的上班，公司新年度的发展，产生一些正面的期望值。