好太太打一场漂亮的市场动销战

“中国好太太 爱的好声音” 好太太电器营销案例分析

　　活动背景

　　2015年7月，好太太电器在市场环境凝滞，增速节奏放缓的情况下，在品牌上斥巨资投放《中国好声音》广告，在终端实行“动销战略”，加速发展。借势好声音开展“中国好太太 爱的好声音”+“927 就爱妻”两波全国统一主题促销活动，取得强烈反响!

　　客观来说，借势娱乐节目的营销就是整合营销，仅仅用几百万甚至上千万的广告投放造成的片刻记忆点，是不一定让人记得住的绚丽烟花。在市场、终端、消费者中间进行扩散和放大的投入，才是企业应该更加重视的方向。营销工作必须改变游击式、空降式的做法，研究市场，分区突破，营销发力，巩固提升。

　　活动主题

　　目标：强化品牌，稳定渠道，精耕市场

　　时间：2015年7月17日——9月27日

　　区域：全国区域

　　主题：中国好太太 爱的好声音

　　形式：终端渠道促销

　　传播渠道：电视台广告投放;网络平台宣传;自媒体创意推广;终端渠道户外、墙体广告、游车推广等。

　　活动实施

　　(一) 品牌投放分析

　　好太太电器“时尚、健康、高效”的品牌理念与一直走年轻、新潮、活力路线的《中国好声音》高度契合，选择《中国好声音》这个平台更显示出我们的品牌改变，我们不仅把它当作广告展示的平台，借助电视媒体和节目效应覆盖全国，更多的是看中此栏目一直坚守‘年轻’、‘求真’、‘有主张’等元素及其所吸引的年轻受众，为好太太聚拢核心消费群体85后新女性，能让更多的消费者知道、了解并喜爱好太太电器，将两大品牌的联动效应进一步扩大。

　　(二) 结合市场调研、确定终端促销方案

　　好太太电器线上线下紧扣核心消费群体，全面打响年度动销战役，线上线下全面联动，推动“中国好太太 爱的好声音”大型促销活动。

　　线上践行互联网+品牌战略思维，于微博、微信开展#给导师拼人气 好太太送好礼#你心中的最佳导师#等多话题抽奖活动，配合宣传海报，强化记忆点。线下举办“中国好太太 爱的好声音”全国巡回路演活动，主要通过扫码送“清”爽礼、买赠送“凉”爽礼，特定产品“冰”点价，关注好太太官方微博，参与活动赢取好声音门票或纪念品的方式引爆终端，真正将好声音的附加力落地到终端，将市场全面的激活起来。

　　同时以“927爱妻日”粉丝节节点促销引爆好声音线下促销活动，引爆终端国庆促销的同时，也缔造了好太太第一届爱妻日品牌粉丝节。以广告投入作为开端进一步拉动品牌效应，通过线上线下，品牌、渠道、终端联动打造全方位的整合营销推广模式，强势提升品牌拉力!

　　活动效果

　　首先是对外界准确传达女性品牌的属性，将品牌声望最大化、声誉最佳化，完成了短期内活动策划信息集中、终端活动大量铺陈的目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

　　再是让市场行动起来了，没有淡季思维，不怕强敌竞争，抓住广告投放，实现好太太品牌提升、终端建设、市场招商、销售拉动、震慑对手的全方面完胜!

　　最成功的亮点

　　首场“中国好太太 爱的好声音”路演活动落地陕西渭南。

　　8月24日，“中国好太太 爱的好声音”路演活动落地陕西渭南,从8月6日到23日，开业宣传造势17天，投入人力20人，车辆11辆，广场摆展及店面营销7天，精英团队在澄城县坚守近20天，活动销量直逼90万!不仅树立起良好的口碑，更是成功实现了好太太品牌影响力在陕西渭南澄城的直线提升，让好太太品牌在陕西渭南澄城众多家居品牌中脱颖而出!

　　从开业活动，到公益捐赠，再到大型路演，三线作战强强联合，其活动任务艰巨，涉及面广，对团队更是一个巨大的考验，陕西渭南澄城好太太精英团队凭借着自身的团结拼搏精神、紧密默契的配合和坚定不移的信念，成功地在澄城打响了这场艰巨的营销攻坚战，不单是创下一个销售目标佳绩，更是让好太太电器的品牌知名度和影响力在当地等到了进一步的提升。