家电转型：高端是必由之路

　　转型高端是家电产业发展始终伴随的一个命题。每当行业或者企业发展到一定阶段，都会提出转型高端，或者是向高端进军。只不过此时的高端已非彼时的高端，用发展的眼光看高端，实际上看到的是行业的进步脚印。

　　当然，目前的转型高端，一方面是与国民收入水平大幅提升有关，居民有能力、也愿意消费高档次产品;另一方面是主要家电品类都已完成普及，更新换代成为需求主要动力。因此，家电厂家必须顺应市场，加大转型高端的力度。

　　高端是动态概念

　　说高端是个历史概念，或许有人不同意。首先让我们先弄清高端的概念。所谓高端，实际上是指相对于低端产品而言，主要是这个产品和以往的产品比有了很大的技术改进或某方面创新，更能满足高需求的消费者。

　　因而，产品是否是高端，是跟随当时科学技术发展以及消费水平提升有关。此时高端品，在新技术出现后就会与新产品碰撞，逐渐被沦落为低端产品。同样，消费水平低，略有技术含量的产品很可能成为高端，而消费水平上升后，这些高端品也会降为低端品。

　　如果这样讲还不能说明问题，我们可以举例来说明。以电视为例，上个世纪80年代，是CRT时代，是否高端是要看屏幕大小，屏幕越大档次越高，即被视为是高端。当液晶电视出现后，再大的CRT彩电也都沦为低端淘汰品，而平板电视才是高端。当平板电视逐步普及后，一般的LCD电视地位也随之下降，而带有新功能的3D、ULED逐渐成为高端。直至现在，同时具备大屏、曲面、超高清、超薄的才上位高端。

　　从彩电产品进步的过程不难发现，所谓高端决不是一成不变的，而是一个动态的、发展的概念。不仅彩电如此，其他家电产品亦是如此。正是行业不断追求产品的更迭换代，才促进了产业技术的进步，才能真正满足用户因经济水平发展而带来的需求升级。

　　当然，高端产品不是某一企业或品牌所能垄断的，是一个行业所共同认可的未来方向。目前来说，就是产品要达到智能化、精细化的标准。

　　高端具有相对性

　　在转型高端上，我们不要模糊了一个概念，那就是高端产品与高端品牌。其实，这是两个不同侧面的问题，只有厘清才能正确区别，才能很好的去把握高端概念，做到向高端的转型，而不是虚晃一枪。

　　高端产品是一个行业概念，不论哪家企业只要在那个时期，达到行业认可的技术水平，便可以称之为高端。并且高端产品于低端产品是相对的，今天的高端明天可能就会转变为低端。

　　而高端品牌则是企业的定位，它是把消费群体锁定在高端消费的用户上，以经营高端产品为主，形成自己特色的家电品牌。但是，高端品牌并不代表就是高端产品，高端品牌为了最大限度的扩大自己面对的用户群体，也会生产经营一部分不是高端的商品。

　　因此，在转型高端上不要把高端产品与高端品牌混为一谈。否则，容易把品牌转型与产品升级划上等号，策略上做的越好背离程度越大，甚至会适得其反。

　　其实，只要拉长任何一个产业，或者产品的历史，可以发现过去的高端，现在就成了低端。现在的高端，过几年后也会沦落为低端。产品的高端和低端，是相对的不可能绝对化。这就是产品的历史发展，谁也逃不出这一规律。

　　有了这样一个认识，就不难发现，追求高端是企业进步的动力，也是行业发展的源泉。因此，在追求产业升级上，落脚点或者说抓手就是高端产品。

　　这一枪没有虚晃

　　当前，家电市场艰难是不争的事实。但以此作为企业要在低端规模上做文章，而放弃从高端拼出前景，似乎有些舍本逐末。

　　不错，低端产品价格低，容易被用户接受。但是，把生存发展都集中到低端，以低端产品换取市场份额，达到以规模挤压竞争对手，获取自己的生存空间。从市场操作的角度，确实没有错，也比较容易取得效果。

　　但是不要忘记，毕竟高端代表着未来。忽略掉未来而拘泥于现在，很可能会失去未来。还记得彩电业在CRT向液晶转型时的情景吗?某企业是当时盛极一时的品牌，就是未了眼前的利益，企图扩大规模垄断CRT，结果在转型液晶时，赢了低端的CRT，输掉了未来的液晶。教训极为深刻。

　　当然，高端产品所对应的也是高端价格，即高价位。推广的力度会很难，在难的情况下就有一个战略思考问题，是迎着困难上还是虚晃一枪呢?关键还是要看时间节点，时间节点把握不对，确实费力不讨好。时间节点选择对了，就可以事半功倍。

　　空调行业就有这样一个很好的案例。众所周知的变频技术，一直以来被视为是空调高端的典型，海信在上个世纪末就开始推广，并被誉为中国变频空调的一面旗帜，但是缘于时机不对，当了多年的变频领袖，却始终不能把变频做上去。直到2008年前后，美的看准并把握住机会，实施自己的变频战略，结果迅速把变频普及到行业，也成就了自己行业龙头的地位。

　　由此看来，转型高端是一个发展战略问题，有时候是虚晃一枪，有时刺出去的这一枪正中要害，完成的或许是一个壮举，关键是要看准发力的时机。