广州于朵贸易曾毅：正确的心态 正确的行为

　　实际上，从2014年开始，整个国民经济已经开始下行。大事件对各行各业的影响在今年尤其明显，家电市场也不例外。虽然客观大环境给整个家电产业带来了一些消极的影响，但对于身处行业的上下游厂商来讲，面对销售淡季，依然需要从自身寻找原因，所谓外物于心，自为主持。

　　具体到净水市场，其实今年整个行业在朝利好方向发展，而国家层面从各项政策以及行业标准的制定上也释放了比较积极的信号。在大方向的导向作用上，净水代理商群依然维持着向上的心态，在供销链中扮演好自己的流通角色，同时将这种角色扮演当中不断淬炼和提升自己的综合实力。

　　在公司的发展过程中，对于发展战略和各项战术的推行上，也感受到了更大的压力。大环境的浮躁和不乐观也渗透到了日常的运营当中，在意识到这种情绪的漫延之后公司及时反思和寻找对策。如果说过去努力的目标是做大做强，而今年则采取保守战略，将主要精力集中在开源节流和降本增效上。其实，这两方面应该是所有商贸流通型企业的必修课。只是在过去的高增长期，耀眼的增长光环下往往会忽略经营本质的一些东西。而在遭遇“冷年”之时，这些曾经最朴素的理念依然实用。于是2015年以及未来整个公司发展规划中，对人力资源的管理和整合成为工作重点。事实上，企业目前运营的最大压力当属人力成本。所谓开源节流即从人力成本的降低着手，进行单位面积产出的最大化。实现这一目标可以从多方面着手，例如流程再造、标准化作业以及引进更多现代化、信息化和机械化的因素到日常工作中，一些需要大量人力投入同时又能够通过机械化作业实现的工种和工作，可以循序渐进的进行更新换带和替换，例如产品打包和物流运输等。在这方面，代理型商贸公司可尝试的空间同样广阔，将大量人员从繁冗的工作中释放出来。而这些人员可以通过培训，在终端、在销售环节创造更多。降本的同时实现增效。

　　2015 年，调低年度任务成为更多厂家的关键词。这是一种对形势作出客观判断后的正确行为，厂商共生继而共荣。同时，在资源的投放上也更为聚焦，过去分散的市场推广变成更有针对性的资源支持，“把钱用在刀刃上”，所有的行为围绕动销展开，在让利消费者、激励销售人员上多做工作，最大限度的激发市场热情和活力。通过资源聚焦实现市场驱动，这个驱动一定是多层面的，包括市场、消费者和内部人员的有效互动。

　　岁末，是一年的总结回望，也是新起点的畅想。逆境中更能够考验一个人、一个公司、一个品牌的品性和操守。不浮躁、去戾气、促动销、守市场，是心态，是方法，也是结果。