苏泊尔“双翼静净”吸油烟机全新上市第一战

2015-11-09 14:11 来源：现代家电网 [ 收藏 ]

　　活动时间

　　2015年7月至2015年10月

　　活动地点

　　线上为主(天猫、京东、苏宁易购等平台)，线下联动推广

　　活动目的

　　实现吸油烟机的再一次定义，颠覆现有行业对油烟机的认知，通过“快”、“准”、“净”、“静”、“智”五方面来体现与现阶段烟机产品的差异化优势，带领苏泊尔甚至整个行业进入全新厨卫家电领域。

　　前期策划

　　2015年7月，苏泊尔厨卫大家电事业部全新推出“双翼静净”吸油烟机，产品采用全新的“双翼分吸”、“智旋干洗”、“臻静”等技术，从“快、准、净、静、智”五个方面来全新定义吸油烟机5大标准，引领了吸油烟机发展潮流，再一次掀起了吸油烟机技术升级新篇章。独创颠覆性“双翼分吸”技术，达到的效果就是：烟未扩散，就被吸光。“双翼静净”吸油烟机吸烟时风速高达16m/s以上，相当于行业均值的3倍以上，吸烟更快。左右两个进风口对准灶具两个炉头，哪边有油烟就开启哪边的吸风口进行排烟更准;独有发明专利“智旋干洗”技术，利用纳米不粘技术和电机双向旋转原理，彻底甩干油渍，即用即洗，让厨房更清洁。从解决消费者使用痛点入手，用更人性化的设计，让烹饪更舒心，让厨房更贴心。

　　为了实现消费者对“双翼静净”吸油烟机的关注，针对特有的80、90后消费者的购物特点，整个厨卫事业部上下一心，整合一切可动用资源进行了新品上市360度推广，制定了“全民找静净”的线上推广策略，在天猫、京东、微信、微博、百度搜索、360搜索以及网易家电评测等线上销售平台和宣传平台进行大力推广。

　　新品发布：7月21日，“双翼静净”吸油烟机J717在天猫平台结合阿里小智、聚划算进行了新品全球预售，同时在百度搜索以及苏泊尔官方微博和官方微信做了新品预售的广告，当天一共有2万人次的产品点击，有1200人次的产品收藏，表现出强烈的购买欲望，这次全新模式的线上产品新品首发的成功，凝聚了全体人员对新产品的信心和期望。

　　物料筹备：结合吸油烟机的上市推广，烟雾发生器的实体演示视频和阐述“双翼静净”快速精准吸走油烟的动画模拟和宣传海报，同时具有趣味性和互动性的“全民找静净”的H5手机端游戏开发，通过真实演绎和科学模拟相结合的模式，让科技变得简单易懂，得到了顾客一直好评的反馈。同时游戏也加强了顾客的粘性和沟通距离。

　　演示开发：主要针对“双翼分吸”和“智旋干洗”的演示，体现“哪边有烟吸哪边”快速精准技术以及苏泊尔电机“仿荷叶纳米不粘技术”的成熟。将消费者平时不注重以及看不到的核心技术用动画演示形式进行传播，实现传播的形象、生动化。

　　当然，线上推广的家电评测以及话题营销也在有条不紊的开展。

　　活动内容

　　通过天猫新品预售聚焦消费者，然后线上各大平台全线铺开，实现各大平台对“双翼静净”吸油烟机J717全线主卖的热销局面，同时通过赠送苏泊尔球釜电饭煲的让利活动来抓住消费者心理，真正实现产品的畅销。

　　线上推广：“双翼静净”吸油烟机主要针对80、90后的消费者需求，在推广宣传手段上也采取了线上为主，线下为辅的推广策略，在手机端通过互动游戏，以及带有噱头和痛点刺激的动画连载来吸引顾客的兴趣，在电脑端通过百度知道，百度搜索和网易评测来增加顾客购买的信心，同时线下通过扫二维码领取大奖的互动小游戏来增加微信、微博的阅读量。

　　推广手段：锁定“全民找静净”的主题宣传广告，制作易拉宝，横幅筹备线下活动礼品，同时将线下扫码的顾客通过游戏汇流到天猫新品首发页面来增加人气和转化，采取线上线下一体多元化推广手段，强势推进“全面找静净”新品推广活动。

　　1、微信营销：和第三方推广公司合作，开发H5页面游戏，在苏泊尔官方微信推广，在线下通过扫二维码辅助推。

　　2、微博发帖：每天通过苏泊尔官方微博转发抽奖活动来拓宽宣传渠道，让更多人知晓。

　　3、百度搜索：在百度搜索、360搜索，进行关键词投放，通过“吸油烟机”“烟灶套餐”等关键词搜索直接链接至产品页面。以及通过百度知道来解答顾客疑虑，增加顾客购买信心。

　　4、线下推广：在苏泊尔五大生产基地(包括杭州、绍兴、玉环、武汉、越南)进行线下有奖转化活动，通过微信微博的转发来提高产品的宣传力度。