爱仕达“翻滚吧 美味！”营销创新案例

　　活动目的

　　作为中国炊具民族第一品牌，让每个国人都能有一个清新厨房，体验真正的不粘和无油烟，让消费者享受美味，享受烹饪的快乐，让厨房焕新的革命实践到底，实现金刚旋风销量翻番，并占领炊具行业品质的制高点。

　　活动主题

　　爱仕达“翻滚吧 美味!”—金刚旋风无油烟炒锅升级推广

　　活动起始时间

　　2015年4月至2015年6月

　　活动地点

　　全国推广计划，3C、KA、NKA、百货等多渠道执行

　　前期策划

　　从2008年上市伊始，爱仕达推出的拳头产品--金刚旋风无油烟炒锅就广受消费者好评，上市7年，已销售***万口，同时，爱仕达根据消费者的需求，在2014年全面升级了金刚旋风，并于2014年底全新上市。爱仕达独有的“金刚旋风聚能底”专利技术。设计灵感来自于飞机的涡轮，更升级融合艺术美感，通过精确的计算，设计在底部的24根导焰槽，能够有效的延长火焰在锅底的燃烧时间，并且在底部形成热能涡流。使锅底受热均匀，有效聚热、储能。节约能源18%-20%。炒菜味更香，真正的健康无油烟炊具。同时，也升级了成60万次超强新不粘，生产过程百分百不添加PFOA,健康环保，超强不粘性能，一锅抵十锅，超强耐磨达60万次，不焦不糊，少油少脂，为消费者的健康无限加分

　　为实现“金刚旋风”无油烟炒锅的畅销不衰，爱仕达国内销公司、市场部再三统筹，上下齐心，以线上、线下结合，同时结合2015年五一档的大好契机，整合一切资源进行特色化升级换代推广，拟定“翻滚吧 美味!”项目方案，从活动发布、物料筹备、终端更替铺市、微信营销、线上传媒、户外推广等方式形成“海陆空”全面上市筹备：

　　新闻发布：2015年上海AWE家电博览会上，爱仕达在展厅举行了主题为“品位之道布局未来”的金刚旋风产品及相关家居用品发布会，邀请了新浪家居、网易家居、搜狐焦点三大门户类媒体及慧聪家电、环球家电两大行业媒体的记者参会，升级的金刚旋风广受媒体和客户认可。

　　物料筹备：结合金刚旋风的超强不粘的特点，以及爱仕达品牌代言人的孙俪的明星清新优雅的形象，制定“翻滚吧美味”的特色化促销物料，金黄的画面，明快愉悦，吸引消者的眼球，并与消费者零距离，实地感受美味翻滚的无限不粘魅力。

　　演示开发：既接地气又吸睛的翻饼挑战，众所周知终端卖场用战场、销烟等字眼根本没有夸张，特别是我们的消费者见过了太多世面，眼光也越来越高，所以这次，我们接了地气，也吸了睛，和我们的消费者来了个亲密接触、深度互动—翻面饼，体验我们爱仕达金刚旋风的极致不粘，卖场里欢声笑语，人头攒动。不玩的人凑了过来围观一下。

　　线上推广：别以为这就完了，我们提前开发了微信翻饼游戏，除了线下翻饼，大家还可以扫码关注爱仕达官方微信，通过微信链接的活动随时随地参与线上翻饼活动，让任何地方瞬间成为消费者的竞技场，还参与线上活动，就有机会赢取好礼，这些精彩有趣的活动和分数，在朋友圈里发了，形成了广范的讨论，网友们的二次传播提高了活动的影响力。截止5月30号，活动网站和微信平台访问超过了5万人次，有超1万人参与了翻饼达人的分数截屏上传

　　同时，户外广告、平面媒体、话题营销等形式也开始筹备。。。

　　活动内容及形式

　　结合促销，生动化终端：作为爱仕达年度主推核心产品，以“最核心”的产品地位，全面抢占终端的一切资源，终端排面的主视角位置、TG，并配合相应物料，以锅底面对消费者，让消费一眼能看到锅子的与众不同。提前三个月在公司总部进行活动宣传和人员培训，让终端每个人员都了解并掌握。全国45个办事处，200多个城市，3000多家门店，80%以上参与了此次活动，涉及沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购、永辉等国内所有的系统，声势浩大，战况空前。

　　形象提升：特色化终端形象，并武装到演示台，明星的形象应用到极致，以一套视觉冲击很强的终端画面画面，成功提升了我们的格调，效果上也和竞品、卖场其它品牌拉开了距离

　　推广手段：锁定“对付油烟 我有底”的产品宣传语，线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动等多元化推广手段，强势推出金刚旋风“翻滚吧 美味!”特色化活动;

　　微信互动：徐了线上翻饼活动，转发就有机会赢取好礼，不定时的发布获奖名单，奖品就是金刚旋风，还有及时地说明线下促销活动，将线上引到线下，形成互动，积极推出转发和话题讨论，扩大活动影响力。

　　线上推广：在和《现代家电》《贝太厨房》等国内知名媒体作大量平面、软文推广。

　　经销商活动：及时培训，加大了提货政策力度，及以配合相应的组合品不计入费用等大好政策，金刚旋风单品提货量大大加大。为保证经销商伙伴能参与活动，对活动费用的支持也是空前，对活动的物料的制作费用、推广费用加大了额度的减免。

　　终端资源启动：好锅配好电，贴心组合爱仕达精品小电，并形成强势主推，以及配套的满减等多样化联动等，保证产品质量的同时，也让消费者实实在在的感受到了价格上的促销力度。

　　活动效果评估

　　从4月20日活动开始，截止5月30日，金刚旋风单品销量***万口，档期销售额***，环比上升了**，同比增长**

　　活动总结和经验分享

　　以消费者的体验出发，结合产品特点，创新活动方式，多渠道多平台进行组合拳方式，提前做足准备，创新活动方式，线上与线下的结合，人员组合品等全面的充足准备，创新终端物料展示等。