格兰仕“万柿如意928”西红柿粉丝狂欢节创新营销案例

　　活动主题

　　格兰仕“万柿如意928”西红柿粉丝狂欢节

　　活动背景

　　“万柿如意928”是格兰仕首届西红柿超级狂欢节，这个超级品牌日也是格兰仕粉丝的第一次福利日。与互联网造节不同的是，格兰仕是在已有5亿用户基础上进行消费回馈，这是最直接的最根本的底气。这让格兰仕的“万柿如意928”更加有的放矢。

　　活动内容

　　“万柿如意928”是格兰仕首届西红柿超级狂欢节，往年9月28日主要是格兰仕员工在工厂内部进行各种庆祝活动。今年格兰仕将这一节日与全国消费者和用户粉丝分享，建厂37年来的首次以节日的形式让用户和粉丝同步分享到格兰仕发展的红利。

　　活动前期通过全媒体传播，从传统媒体高端造势，到社会化媒体交互传播，精准广告网络投放让活动广而告之，活动启动之前就聚集了大量西红柿粉丝的关注。

　　这个超级品牌日也是格兰仕粉丝的年度最大福利日，格兰仕全白电都定制了厂庆纪念款产品，推出了系列“928”特供爆款。京东、天猫开辟了格兰仕万柿如意928超级品牌日通道;全国线下设立了18个西红柿粉丝狂欢节主会场，格兰仕总部顺德与全国主会场通过网络同步在线见证到全国各地粉丝狂欢的场景;全国上万个终端同步响应跟进促销。

　　9月28日当天，格兰仕全白电在全国18个线下主会场及天猫、京东平台销售额超过1亿元。

　　活动效果

　　1、“万柿如意928”是格兰仕首届西红柿超级狂欢节，这个超级品牌日也是格兰仕粉丝的第一次福利日。这种明确的、指向性强烈的创意，让西红柿粉丝有强烈的活动认同感、代入感，这让活动有了明确的用户群体。

　　2、小投入大效应。全媒体大传播。自媒体发酵，高端媒体背书，精准广告引爆。

　　通过全媒体传播，从权威传统媒体高端造势，到社会化自媒体交互传播，精准广告网络投放，让活动在各个消费圈层广而告之。

　　传统高端媒体传播以人民日报发声。从中央党报到地区主流报纸，均对此次活动进行了跟踪报道。

　　新媒体方面，微信、微博、论坛、移动APP、粉丝社区等工具进行了话题放送、活动软文投放等，用小投入达到大曝光。

　　活动前后一周，网络可检索到有关“万柿如意928”新闻信息超过300篇，传播覆盖消费者超亿人次，与粉丝互动约50万人次，收到过万粉丝送出的厂庆祝福和生日礼物。

　　3、万柿如意928”活动让格兰仕品牌、员工、产业链商家、用户和粉丝连成一个圈。

　　活动当日，仅主会场销售额就超过亿元。

　　销售数据展现了品牌的硬实力。在各大社交媒体平台上西红柿粉丝的活跃度更展现了格兰仕品牌的软实力：微信抢楼送祝福活动人次超过6000人;微信928排队活动互动人数超过1.2万人;9月28日当天格兰仕官方微博增粉3339人。

　　4、“万柿如意928”备受格兰仕商家的赞誉，更在家电圈获得了巨大的关注。赢得来自国内众多家电行业的经销商，对于此次格兰仕“柿粉节”活动纷纷主动点赞，并给予高度评价。

　　格兰仕通过搭建“万柿如意928”这一活动为平台，不仅推出多款高端微波炉、滴嘀洗衣机，以及普罗旺斯空调等新产品，在全面激活格兰仕品牌年轻化的同时，还帮助商家带来与用户交互手段和方式的多样化。

　　作为中国家电业“第一家”专门实施粉丝节的企业，格兰仕将37年的品牌积累和沉淀，在“互联网+”时代获得新的充分释放。将品牌的影响力、产品的颠覆力、用户的交互力，与企业的创新力深度融合，实现了老品牌发出新芽。

　　最成功的亮点

　　今年3月28日，为了让全球5亿甚至更多用户实现零距离的交流和分享，格兰仕正式宣布把“西红柿”作为格兰仕粉丝的共同昵称。

　　“万柿如意928”是中国家电业第一个品牌粉丝节。通过此次活动，格兰仕将928从厂庆日打造成格兰仕超级品牌日，让亿万西红柿粉丝和格兰仕员工一样分享企业的红利，分享品牌的成功，建立“928=格兰仕”的强认知，创造性提升了格兰仕公众影响和品牌口碑

　　此次“万柿如意928”首届西红柿超级狂欢节不仅为粉丝提供了实实在在的优惠，更是一次将粉丝经济成功转变为全民营销的创新举措。活动过程中，粉丝们通过对格兰仕生日的多种形式的祝福，将格兰仕的影响力传播出去，将格兰仕的促销活动传播出去，让每一个西红柿粉丝成为格兰仕的代言人。