欧琳将家用燃气灶带入5.2时代营销活动案例

　　活动主题：家用燃气灶进入5.2时代

　　活动时间： 2015年9月至2015年11月

　　活动目的：燃气灶进入5.2时代，通过欧琳人不断努力，燃气灶从第一代2.9KW，到3.5KW，3.8KW，到最新的欧琳S901G行业最高标准5.2KW。满足中国家庭对于爆炒烹饪，色香味俱佳美食的渴望。

　　活动策划：2015年10月，欧琳厨房电器公司全面推出“5.2KW”极致火力燃气灶新品，再一次掀起厨电行业的革命。“5.2KW四翼速火”技术利用。

　　为实现“四翼速火”燃气灶的消费者聚焦，市场部齐心协力，以线上、线下结合，整合资源进行新品上市推广。拟定“5.0时代”项目方案，从新品发布、物料筹备、终端铺市、微信营销、户外推广等方式形成多面上市筹备：

　　新品发布：10月21日，5.2KW新品发布会在上海虹桥国家会展中心隆重召开。得到市场300余核心客户的现场关注和参会。推介会通过“一个小主妇的大梦想”切入点，介绍普通消费者对于美食的追求，和家用灶具火力小，难以和饭店效果等消费者痛点入手的差异。通过几代国标行业标准，和欧琳燃气灶最高水平极致5.2KW火力对比，完美解决了火力小，爆炒效果差的难点。最终以5.2KW火力发明专利，高达67.5%超高热效率，远高于国家1级能效标准，得到现场客户的一致好评和高度认可，增强了全体营销人员对新品的期待和信心。

　　物料筹备：结合5.2KW新品的上市推广，改进了拆机展示物料，并在新品发布会上首次亮相。活化产品结构与功能，加强与消费者的近距离沟通。

　　同时，话题营销、户外广告等形式也开始筹备。

　　活动执行：

　　快速准备，全面铺市：11-1个月内实现全国渠道市场铺市;物料发出一个月内实现形象提升;一个月内实现全面演示。

　　形象提升：执行终端物料和终端亮化物料，明星产品落地展架、标准终端物料;为快速实现物料落地，毅然简化物料配发流程，从制作公司直接发放终端网点，最终实现物料的快速落地;

　　推广手段：锁定“极致火力、极致美食”的主题宣传语，线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动等多元化推广手段。

　　1、 媒体宣传：网易家居、搜狐家居、中新网、艾肯家电网等。

　　2、 微信发帖：新兴媒体与传统媒体相结合，参与快乐厨房与生活美食结合的感悟宣传。

　　3、 线下活动：结合“快乐厨房”年度推广主题，开展家庭互动活动，在活动现场全面植入欧琳电器元素，如：工厂参观、亲子活动、欧琳烘焙等。

　　4、 终端资源启动：终端导购追加提成、满千返百、以旧换新等项目联动，全面推动5.2KW火力新品上市及销售。

      活动效果： 新兴渠道的良好运用扩大了新品推广的半径；优化流程，尤其是核心环节的流程；创新思维：演示创新、新品推介创新、销售跟进创新等等。