奇帅“百团大惠战”营销案例

　　活动主题： 奇帅“百团大惠战”

　　活动目的： 延续奇帅“4D炫彩”的差异化优势;占领行业外观品质的最高点;带领奇帅和整个行业继深入“炫彩”时代。同时在市场一蹶不振的情况下，主动激活市场，增加经销商信心。

　　活动时间 ：2015 年9月至今

　　活动地点 ：全国推广计划，3C、KA、NKA、百货等多渠道执行

　　活动策划 ：

　　2015年，宁波奇帅电器有限公司强势推出4D炫彩洗衣机系列新品，包括mini、自清洁、智能WiFi、热烘干等现代化功能。使洗衣生活更加现代化、人性化，再一次掀起行业炫彩新潮。4D炫彩外观的洗衣机，视觉华丽，凸显科技感和出色的立体感，时尚气息与典雅气质相得益彰，洗衣机从此告别单调走向多彩，由传统洗涤升级到智能洗涤。

　　为实现“4D炫彩”洗衣机的消费者聚焦，奇帅营销公司上下齐心，以线上、线下结合，整合一切资源进行炫彩外观的新品上市推广，拟定“百团大惠战”项目方案，从新品发布、物料筹备、终端铺市、微信营销、传统电视传媒、户外推广、明星代言等方式形成全面强势推广筹备：

　　新品发布：2015年7月15日，奇帅炫彩迷你洗衣机新品发布会在浙江宁波泛太平洋酒店隆重召开，来自全国各地媒体及嘉宾朋友悉数到场，场面甚是火爆。自此之前，奇帅曾在微博发布了一组主题为“丑、笨、土、大、重”的新品倒计时海报，先吊足了大家的胃口，现场同一款式有8种绚丽时尚色彩的mini洗衣机一经出场引起人气爆棚。同时，带自清洁、智能wifi、热烘干等先进功能的奇帅4D炫彩洗衣机也先后发布……

　　物料筹备：活动搭建动感舞台和赠送精美小礼品，展示产品质量证书，利用X展架、图文介绍商家主推产品，设置炫彩洗衣机产品相关问题，举行答对有奖活动，助推活动气氛。活化炫彩洗衣机，加强与消费者的近距离沟通。

　　演示开发：展示4D炫彩洗衣机与传统洗衣机外观对比，实物讲解炫彩外观下洗衣机自清洁、智能WiFi、热烘干等功能，将技术优势可视化，实现与消费者的有效沟通。

　　同时，户外广告、传单、微信营销等形式也开始筹备。

　　活动推广：

　　快速、全面铺市：围绕“百团大惠战”活动主题，针对4D炫彩洗衣机的自清洁、智能WiFi、热烘干等功能及迷你款的系列新品，营销公司营销精英和推广人员全部深入市场，实现全国各个乡镇成千上万个奇帅4D炫彩洗衣机推广网点。邀请经验丰富的经销商联合多个一线或当地销售较好的各类家电品牌，产品包括电视、冰箱、空调、厨卫等，洗衣机以奇帅4D炫彩洗衣机为主，以全心全意服务客户为基础，主动出击深挖市场潜力以便扩大市场。形成一线品牌全能家电售卖体系，吸引更多人群。通过与行业不同品牌的合作，即扩大了活动的宣传效果，又满足了消费者的不同需求，实现活动宣传与活动效益的最大化!

　　形象提升：执行终端亮化产品;气质甜美的杨钰莹代言产品;4D炫彩洗衣机迎合年轻一代消费者的审美趋向，深度贴近年轻消费者的消费观和审美感，将极富工业设计感的时尚和个性元素完美融合。

　　推广手段：锁定“为了梦想，从未止步”的营销精神，围绕“百团大惠战”的活动主题，线上媒体广告、微信发帖、线下户外广告、推广活动、传单及充气拱门等多元化推广手段，强势推出奇帅4D炫彩“百团大惠战”活动;

　　1、 媒体广告：奇帅炫彩洗衣机广告强势登陆央视CCTV7黄金时段;

　　2、 微信发帖：创新市场营销模式，《抢占年轻人的市场 奇帅炫彩迷你洗衣机发声》、《靓丽外观实用波轮奇帅4D炫彩洗衣机测评》、《第一代炫彩洗衣机，居家时尚艺术家电》、《百团大惠战之西安站首战告捷》等文章在微信平台上传播，新兴媒体与传统媒体相结合，掀起了炫彩热潮;

　　3、 线下户外活动：结合“百团大惠战”推广主题，开展百余场户外活动，在活动现场全面植入炫彩元素，如：炫彩洗衣机户外广告、活动现场奇帅空飘及充气拱门等;

　　4、 终端资源启动：微信助力、满减、活动小礼品等项目联动，全面推动4D炫彩产品推广及销售。

　　活动效果：自9月百团大惠战开始以来，奇帅4D炫彩洗衣机销售达16000多台，大部分门店炫彩洗衣机出现抢购热，现场消费者络绎不绝，消费者、经销商、奇帅销售员全员“炫彩大潮”!

　　本年度奇帅4D炫彩洗衣机的强势推广，结合线上线下各个平台的宣传，采用新型的与其他品牌各类家电合作的方式，即扩大了活动的宣传效果，又满足了消费者的不同需求，实现活动宣传与活动效益的最大化!在如今市场不景气的环境下做出了出类拔萃的抢眼成绩!