三线以下城市消费成618主力，奇帅等品牌大有可为

2019年度的618购物节已经落下帷幕！近日，京东对外公布了今年618购物节的成绩单，其中，一个有意思的现象是，618期间，3C家电整体三至六线城市成交额同比增长是一二线城市的3.5倍。智能马桶在三线以下城市用户数同比增长600%，智能指纹锁类目同比增长近100%，居家、时尚、美妆等品类在四至六线城市成交额也要高于一至三线城市，三线以下城市成为本届618购物节的消费主力。

风水轮流转，曾经不被很多大品牌看在眼里的三四级市场，正在以另一种方式回归“C位”！其实，三四级市场的发展早已有迹可循。我国地域辽阔，覆盖范围广，三四级市场整体容量大，竞争相对较小。近年来，国家持续关注三农问题，支持农村发展，农民收入增速相对较高；而国家积极推动新型城镇化建设，也吸引到不少人口回流到三四线市场，从而导致家电产品的需求不断增长。

然而，要想从三四级市场中分一杯羹，可不是一件容易的事。三四级市场面积大，情况复杂，各区域的经济发展程度、消费习惯、交通条件等都存在差异，企业如果对当地情况缺乏了解和准备，很容易拉长产品线，陷入胶着之中，投资巨大却得不到回报。而像奇帅这样的企业，凭借坚实的产业根基、庞大的销售和服务网络、良好的品牌形象和客户口碑等，已经占领先机，有望在未来三四级市场的品牌争夺战中获得更大收益！

扎实的产业根基是取得竞争优势的前提。作为一家专业的洗衣机制造企业，创立16年以来，奇帅积累了深厚的底蕴。实力上，奇帅在全国建立了六大生产基地，中国最大的洗衣机制造基地之一；技术上，奇帅引进了大量工程技术人才，每年投入高额研发费用，获得多项专利，成功开发了炫彩洗衣机、V8炫动力洗衣机、360穿透洗洗衣机等引领行业的产品……这些“硬实力”，成为奇帅征战三四级市场创造了必要条件。

庞大的销售和服务网络是取得竞争优势的保障。如今，奇帅在全国拥有1000多家代理商，通过遍布全国的终端网点成功建立起一张覆盖全国、深度耕耘终端市场的营销网络。奇帅还与当地经销商建立了互利、共赢、信任、发展、共享的战略合作伙伴关系，对重点市场、核心客户、优势品牌等进行资源整合，达到强强联合、1+1＞2的效果。

良好的品牌形象和客户口碑是取得竞争优势的“杀手锏”。在广大的三四级市场，品牌厂家与终端消费者之间，隔着一座“虹桥”——以代理商、经销商等为代表的渠道商。“再好的产品，在终端看不到，也实现不了销售。”奇帅营销总经理李雪东表示。他要求经销商必须按照奇帅的标准出样；他要求奇帅的营销团队必须下终端，与渠道商并肩作战；坚持以“为经销商创造价值”为目标，提供精准、周到的服务。随着企业在客户当中的口碑好了，品牌形象提升了，奇帅在三四级市场的运营管理也更加如鱼得水。

当今，国内经济形势增速趋缓，一二级市场的发展更受到巨大挑战，而以三四级市场为代表的新型消费人群，则为家电市场带来了新的增长点。我们有理由相信，扎根三四线市场十多年的奇帅等品牌，将有机会在未来的市场竞争中拔得头筹，成为专业细分领域的“头部”企业！