杭州中冠电器李扬：审时度势 练好内功

      2015年对于每个代理行业的人来说，都是一个让人难忘的年份，在这一年里，我们这一群体经历了最为激烈的渠道变革，经历了最为低迷的市场形势，也进行了最为深入的思考！虽然2015年大半已过，但好在我们的企业都活下来了，而且会继续前行！

　   一、本年度代理行业的关键词是“库存”。今年由于经济形势趋弱，造成整个市场销售疲软，代理商库存增加。

　　二、今年本公司的关键词是逆势增长。今年我们公司通过增强新品(净水)销售(产品)、线上销售(模式)、专卖店自营(渠道)这三方面实现了逆势增长，1-10月份同比出货数量增长25%，销售金额同比增长30%。

　　三、本人今年的关键词应该是练内功。今年面对市场疲弱，反而增加业务、服务人员，增开自营专卖店，实现全代理区域售后服务自建。通过这些措施增加、延伸销售与服务，从而实现在市场蛋糕整体缩小但自己争到的份额反而扩大的效果。