微店靠什么吸引人气

　　现在微店很火，也很有必要，在如此行业不景气的情况下，开一家微店，既可以跟上时代的脚步，又可以减少各类开支!然而，同样是开微店，同样是在朋友圈刷屏，有的受人追捧月赚十余万，有的费尽心思却力不从心只能关门。巅峰与谷底仅一步之遥，这是为什么?

　　其实，总结做得成功的，无非有一个共同点：足够多好友数量、经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。但南京做净水的张总，由一个爱折腾不靠谱的面膜零售商成为了一个接地气并拥有大量粉丝的家庭生活微商，却有着不一样的体验与心得。

　　生活要有点情调，发布的东西不能太死板。

　　很多人脑子里天天想着如何赚钱，恨不得见人就宣传广告，导致在朋友圈直接被人拉黑。努力工作，更要懂得生活，比如你是卖护肤品的，你就要在你的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己所做的护肤品，这样朋友就很容易接受你介绍的产品。那么做净水、空气净化产品也一样，首先要在朋友圈提醒朋友如何健康生活，如何贴地气的生活。因为开微店的人，都不是什么高富帅也不是土豪，那么应该怎么做，只有一个办法就是增加有价值的内容，认真研究一个行业，成为一个行业里的专家。

　　如果你准备卖美化产品，你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇，再自已实战操练，把自已的心得写成一篇篇原创文章，在你的粉丝心中建立专家地位。当你成为了专家，卖产品就是一件非常容易的事情，因为人们相信专家，并且他们都会求着专家购买产品，你一定要把自已的专家身份塑造出来，这样你才更有价值。

　　生活的定义非常广泛，这就是我们可以贴近消费者的理由，有人说，淘宝就像大型商场，大而全，但杂而乱;而微店则像路边的特色小铺，胜在方便、个性和风格，各有市场。张总的微信几乎每周都有一些新奇的东西，比如免费的家庭水质检测，或在综合商场的免费空气检测与维护，让关注自己微信的朋友都知道，自己不仅是一个商人更是一个关注邻居水质、空气安全的公益大叔。现在张总做净水，往往都是与空气净化器一起打包销售，因为消费者懂得家庭健康对自己，对家人的重要性。再加上平时一些亲水游戏、周末自驾旅游之类的活动参与，慢慢张总在这个圈子就有一定的影响力与接受度了!

　　贴近生活的宣传产品信息。

　　不管是公共号还是微商城，千万别只宣传产品，但也不能让大家觉得你长篇大论，毫无重点，微信的编辑可以通过字体和颜色来标出重点，必要时可以把文字做在图片上。把控图片大小，宽度大于400像素时，微信内容会左右晃动，而图片过长时则应缩短宽度，避免影响打开速度。在这种情况下，张总一般都会通过生活的细节去打动消费者，比如有时代感，时效性的热门事件，或一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下，使得小而美，短而精，条例清晰。张总这样做，就是不想让朋友把张总当成一个只知道卖产品的疯子，那样就非常失败了。

　　空气净化器市场现在是洋品牌、传统自主品牌和新兴品牌三足鼎立，但是消费者已经很反感厂家的虚假或夸大宣传，什么杀菌、去味、“除PM2.5”、“6级净化”、“除甲醛、苯”等字样，虚假宣传的太多，价格也是从几十元到上万元不等。净水器也是，只讲净水的好处，不讲净水的成份与日后的维护成本。张总做净水器、空气净化器，他只讲什么样的情况下应该是除味，除甲醛，或讲述什么情况下用纯净水好，什么情况下可以用直饮水，活生生的邻居案例，让粉丝们觉得张总不像是在做生意，而是在做家庭生活普及。

　　千万不要一直刷屏。

　　在南京有一个朋友做红酒，天天在朋友圈刷屏，结果没有几天，几乎全部拉黑了!因为如果你一天到晚的刷屏，只会让消费者对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。推广与介绍并没有什么大的事情，关键要对时、对事、对人!一天三条的频率最好，而且是在早上、中午、晚上的时候，因为这个时候大家都在玩手机。张总一般都是在这个时候非常精准地给消费者介绍真正好的商品，告诉消费者网上购物的方法，或者是挑选某类商品的方法。

　　并提供对消费者选购商品有帮助的资讯，比如买新车了，是应该先杀菌还是先去味，同时对市面上各种除甲醛的产品做普及性的介绍。即使消费者不在张总这里买东西，张总也非常乐意为他们服务。因为他们自己不买，也可能分享给他的朋友，他朋友买了他会有收入，张总也因此有收入。但张总一直强调，即使没有收入也要做，并不是做的每件事情，都要眼前获利。作为微店，只要在朋友圈里提供了交流和评论的空间，让朋友知道你是做什么的，这一点就足够了。

　　互动才能让消费者记住。

　　人们在与朋友聊天时都会讲，我们要多聚聚，常走动，其实做微店也是一样，没有客源，那东西都卖给谁呢?作为一名微店店商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西肯定销售不出去。但是要记住，做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳!切记!推广加的好友不可能是你的精准客户，没准还加来做微商的竞争对手，这不是花钱买罪受嘛，当然不值得!

　　所以，张总就学着如何把客户吸引过来，比如活动、聚会、线上、线下等策划，通过这些吸引了不少南京的粉丝，拓展了张总的好友人数。一次小学生体育运动会，张总免费提供健康的直饮水，他没有做任何宣传，但却让很多家长主动与张总联系。因为毕竟这是可以实际体验到的水质，而不是媒体夸大的宣传。成为朋友后，张总并与这些朋友互动，只要有空就去评论朋友的微信，为他们点点赞，这样朋友会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定还会想起你，而且张总微博和微信里的粉丝没有僵尸粉。

　　以平和的心态做微商。

　　这一点，对很多新手开微店来说，至关重要。很多人加入做微店推广，可能是因为看到有的高手都日入好几千了，认为这是一个很赚钱的东西。于是他们匆匆忙忙搞了几个链接，或是一键推广，就开始去推广，不加思索和分析，甚至在微店交流群，来发自己的推广链接。热血沸腾半个月，看到没有收入，开始抱怨，逐步开始放弃。没有淡定的心态，就没法保证进行长期的推广。

　　在这一点上，张总的心态很平和，抱着学习的心态而慢慢经营着他的微店。平时只要张总一有空，就会去找卖家分享的帖子，或淘宝、京东之类的，找找感觉。当然，看帖子时，也要多加思考，结合微店推广，灵活运用，就成自己的东西了。因为很多人分享帖子，其实是把本质的东西说出来了，但是人家不可能把具体详细的步骤一一说出来。其实，从另一面来说，如果说得太白了，你拿来，也没有用，必须要结合自己的产品来加工。

　　张总讲，其实微店并不是小个体户的专利，京东早就在微信圈中做微店了，现在苏宁、1号店也参与微店运营，这是大势所趋。我也是顺时顺势而为，其实，刚刚开始做微店，很多人说我是瞎折腾，不靠谱，其实这话怎么讲呢?虽然貌似显得不那么高大上，甚至有人觉得低端、没前途，就像B2B甚至淘宝网刚起步时被各种声音嘲讽与不屑，但互联网一次又一次坚挺地证明着自己：“我说来就来，不会更慢只会更快，无论你信不信，我都来了。”一副豪无畏惧的催枯拉朽之势，敞开胸怀开放地接受一切，对所有的怀疑与攻击都淡然应对，并保持微笑。

　　张总也是这样认为，尤其在目前浮躁的中国，有这么一种人，一边口口声声地说搞“微店”不靠谱、做“微店”没前途、开“微店”不赚钱，又一边偷偷摸摸地私下研究：微店到底怎么弄?途听路人讲微店耳必竖之。其实，这种中庸的思维并没什么错，在微店还没成气候的时候，站出来发声大多指手划脚，大概认为成功的机率不大，所以提前表态，万一第一批践行者没成功，可彰显自己的远见高瞻之目光;而内心又觉得这世界变化太快也有可能真的微店就成了，故偷摸学之，到时起码不落伍。所以，任何时候都要善于接受新事物。