线上线下联合 让品牌走得更远

　　按照市场规律，七、八、九月是市场销售淡季，但有句话讲，只有淡季的思想，没有淡季的市场，如何把淡季变成旺季?厨电行业很多品牌都不会将活动集中在这三个月，但如果将这三个月的市场活动做好，就会形成特别好的效果。名气在线上结合《中国好声音》投放，微信推广，线下联动促销，吸引大量人气，形成了销售小旺季。

　　线上线下联合推广，让广告声音传得更久远一些。

　　恰遇这三个月是《中国好声音》热播的三个月，既然在好声音投放了广告，名气就想在线下把广告效果充分的发挥并利用起来，通过在《中国好声音》的广告投放，让线上线下联动起来，把淡季变成旺季。这就是名气做《中国好声音》活动的初衷。活动的主题聚焦在几个点，首先是看《中国好声音》名气广告，免费进店领花生油。接着是 “机王钜惠”， “周末有约”，预存200元抵2000元，主题一看就很清晰。

　　为了做好这场活动，名气从5月就开始通过视频会议对全国的经销商进行政策宣贯，统一全国经销商思想。在片区会议宣贯中发现很多经销商也很重视这场活动，配合度很高。做厨电行业，最重要的推广就是小区扫楼活动，但扫楼很辛苦，名气因为有《中国好声音》的广告和这场全国性的活动，给了经销商一个很好的与消费者沟通的机会，在扫楼时，首先可以问消费者在周末看《中国好声音》吗?接着告诉消费者名气在节目中有广告，只要拍了插播广告并在朋友圈里分享，周末就可以进店领油。当然，做活动最终是为了促进销售，接着就向消费者讲，如果现在交200元定金购买认筹卡，到周末购买名气的机王套餐就可以得到2000元的优惠。

　　线上线下有效配合，形成一种销售节奏。

　　因为《中国好声音》一周一次的播放，所以此次活动给了全国经销商一个很好的节奏，让经销商在周一到周五去扫楼，扫楼时把三个活动主题给消费者讲明白，周五白天以各种方式通知准客户看广告，拍广告分享，然后再进一步形成销售，对经销商来说是很好的一种推广和销售节奏。促销活动在经销商层面表现出来的最大问题就是执行力和坚持，由于这个活动要坚持11周，刚开始经销商的士气很高，扫楼时也很积极主动，但几周下来，由于节奏较为紧凑，经销商很容易感到疲惫。

　　通常一场促销活动除中间的爆发期，加上活动的前期、后期也就一个月，经销商就可以休息了。但现在不行，以周为单位的节奏感虽然很强，一周接着一周的活动，不停的扫楼，经销商确实会感觉疲惫。更重要的是，相比其它活动投入的硬件资源，本次《中国好声音》活动投入的主要是软资源。所以，总部根据活动进行的情况有针对性的进行第二轮宣贯，让经销商重拾信心。告诉经销商在市场淡的时候，谁付出的更多，谁更勤奋，谁的市场就会更好。

　　为了给经销商持久的动力，名气总部以省为范围总结出本次活动中哪些经销商做得较好，然后以周为单位，每周在全国选出15个“好声音经销王”，且总部非常重视这个奖项，厂家领导会亲自到会议现场颁奖，并通过名气的集团报和微信平台宣传出去。由于把优秀经销商的经验和活动操作亮点在网站和微信平台上公布，让做得好的经销商有了一定的荣誉感，也感受到只要努力就可以得到认可，只要付出就有收获，会更加有信心的去做市场。而做得不好的经销商看到后，也会找到努力的方向和需要完善的细节。从而在全国的经销商范围内形成你追我赶的气氛，有效的提升了经销商的热情。

　　努力落实执行环节，达到厂商之间无缝合作。

　　一谈到促销活动，很多经销商更多的是去关注厂家所给的资源，但做品牌的企业，与经销商之间是夫妻关系，双方一起为市场努力，携手让品牌在市场走得更久远。所以，作为厂家，首先要改变经销商的心态，只要经销商的心态改变了，销售就不会有太大问题。那么厂家如何扭转代理商的心态呢?首先，厂家要以身作则，发扬艰苦奋斗的精神，无论搞活动，还是扫楼，都要第一时间到现场去帮助经销商做好这些最基础的工作。通过自身的行为带动经销商对品牌和活动的认可。

　　名气要求业务人员到终端，只做具体实在的事情，而不是给经销商做规划，通过培训来提升经销商的专业素质，给经销商信心和认同感，让经销商感受只有耕耘才有收获。只要改变了经销商的心态，当促销方案出来后，经销商就会积极响应，再通过宣贯的方式让经销商在思想上认同，认同后，经销商就积极主动的去做活动，取得最佳活动效果。所以，这次活动厂家投的更多的是线上的广告投放资源，而线下的资源，基本都是经销商在认可了本次活动方案后自己所投入的资源。更重要的是，因为经销商自己有所投入，所以在做活动时，会更加的积极主动。

　　本次活动也让经销商在淡季找到行之有效的方法，在执行力很强的区域，经销商把活动当成这个阶段最重要的事情去做，总代也通过每周对经销商活动效果的统计和评比，加强活动效果。相比较那种给了资源才做活动，不给资源就不做活动的厂商合作关系和促销活动，显然被认可的活动更容易取得效果。

　　线上线下共坚持，打造持续影响力。

　　这个活动是七、八、九三个月份名气在全国的一条主线。因为是电视广告投放，再加上微信的联动，使得线上线下有效的联动了起来，也有效的调动了消费者和经销商参与的积极性，让名气的知名度得到有效的传播，给消费者很好的信心。不然，单靠好声音的电视广告，很快就过去了。而通过活动中经销商和消费者的关注及在朋友圈的分享，形成了一股强大的力量，较好的巩固了广告的效果。如每周一个专卖店送出50瓶油，就说明有50个人转发微信，每个人的微信朋友圈按50个好友算，就会有2500个人关注名气好声音的广告和本次活动。连续11周后，就会有超过25000名用户关注名气。

　　一个县城的人口也就几万人，如果将这个活动坚持下来，那么这个县城的消费者基本上就都知道了名气在好声音的广告，从而知道了名气厨电。提升品牌知名度的同时，也有效提升县城专卖店的信心。最重要的是这场活动因为是通过好声音做的活动，有着自己的节奏，别的品牌没有办法模仿。市场和品牌是需要积累的，这就是这场活动最成功的地方。

　　通过线上线下联动的可持续性，夯实品牌长远发展的基石。

　　通过活动前、活动中、活动后的宣贯，使得本次活动起到了很好的宣传。很多地区的门店都反应消费者很感兴趣，一到周末，就会到店面去关注，使得活动的传播率更高。利用《中国好声音》的资源，很好的为线下的专卖店做了引流。据名气总部的销售统计数据显示，活动举办一来，每周的销售额相比去年同年基本都是增长了一倍，尤其是机王这个机型形成了淡季旺销的效果。

　　名气厨电与《中国好声音》持续合作了三年。作为名气这样的品牌，持续的投入和成长很重要。随着名气重量级爆炒油烟机新品的上市，名气爆炒油烟机与《中国好声音》第四季继续合作，启动爆炒功能，爆炒十一。为此，名气前期还准备了爆炒体验房，爆炒演示板，可以随时到小区通过现场演示让消费者体验爆炒功能。让消费者想到名气就想到爆炒，并结合《中国好声音》的活动，通过三位一体的宣传将广告效果推向高潮。

　　目前很多品牌的线上销售增长很快，但如果线上和线下是此消彼长的关系，那么对短期内的市场销售规模会有一定的拉动，但长期的销售带动效果不好，甚至还会产生负面影响。但如果一个品牌的线上线下可以形成有效的，可持续的联动，线上主要负责品牌的推广、宣传等，通过线上的立体化造势有效的为线下专卖店引流，形成销售，将对品牌的可持续和长远发展奠定坚实的基础。