供应链 强化自身体系是根本

　　家电零售企业的供应链管理与产品的类别相关，不同品类有不同的供应链模式。例如，彩电是从厂家分公司采购，冰洗大部分是代理模式，而厨卫小电则基本都是联营的扣点制。近几年高速发展的电商已经使零售企业传统的供应链已经处于躁动之中，随着移动互联网时代的到来，线上线下资源进一步整合，有线下网点资源的传统零售企业，应该会占据更多话语权。

　　但今年，很多区域零售企业老板却没有感到丝毫的轻松，反而有一种山雨欲来风满楼的感觉。例如，空调行业的供应链体系是由格力和美的在主导，原本对市场控制非常严的格力，今年对于经销商窜货也开始放水了。而市场中突破传统供应链模式的各类新模式也在不断发展之中。

　　例如，汇通达等从几年前就开始推的供应链整合模式，通过各种行式整合零散的分销网络，在各区域市场内发展，已经突破了区域的限制。今年又新出现了很多基于移动互联网平台的家电分销平台，也是以二三线品牌为主针对跨区域的小型分销商开放。

　　再有联盟众筹采购的模式，将区域内的中小经销商家联合起来，实现抱团效应，以此来加强与供应商的谈判力度，获得资源优势。例如，湖北的某区域家电零售企业就联合所在区域周边有实力的零售店，通过众筹的方式向某彩电品牌进行大单采购，既获得了价格优势，同时又实现快速分销。这种模式也是很多区域零售企业都想做的事情，虽然真正行动起来的成功案例还并不多，但并不能否认这会成为今后的一种动向。更不用说原本就在快速发展的电商企业，已经在下沉至乡镇，厂家自己在线上大开旗舰店，代理商在线上开专卖店，家电连锁企业在推微店等等，传统的供应链体系正在被打乱。已经感觉到有很多模式都在突破，却又存在不稳定性，具体哪种方式可以赢得未来现在还并不好说。

　　所以，今年有一部分区域零售企业老板也是心绪不定，不知道未来的零售业该怎么干了。但无论市场如何变化，零售的本质没变。所以，强化自身的供应链体系还是根本。如，今年有的区域零售企业已经实现了前台与后台打通，优化自己的采销模式。

　　一是，销售机型线上价格查询打通，终端营业员可以直接查询几大网站的同型号产品销售价格。

　　二是通过网络价倒逼采购价，系统自动抓取几大电商平台价格，网上价格变动，系统自动跟进调价，同时会发通知到采购，采购按网络价格找厂家谈判，要政策。

　　三是学习快消品的进销存管理，强调数据的分析和计划的整合，形成本企业的采购罗辑，实现自动补货。例如，根据同期销售结构、型号的对应关系、销售阶段的变化、主推规划等等，得出某个型号的销售计划，一经确认，后台自动补货。但由于家电产品的特殊性，目前该企业采用的是全自动加半自动补货的模式，在不发生变化的情况下自动补货，发生变化时再由人工进行微调。

　　四是加大专供机型的比重，在与供应商的谈判中，必须要有专供机型，然后才会谈价格。

　　五是以销定产，以采购指导销售，根据销售做采购计算，采购落实到货后再去指导门店按采购计划进行销售。在与工厂对接过程中，不跟厂家的阶梯政策操作，以自身月度的正常库存消化来备货，坚决不压货。

　　六是严控市场价格，门店帐面不能有负毛利，一旦有负毛利能是采销给门店的贴卡。例如，做活动时，如果发现厂家市场乱价，由门店提交证据，采销直接先给门店挂几个点，总部提前把钱直接补到门店，门店按竞争对手价格销售，再把这几个点挂到厂家，采销去和供应商谈判，把这几个点要回来。当然，这样做的关键是要抓到厂家支持其他的门店的证据，而不是自己门店主动发起的市场乱价。