用故事讲透那“扯淡”的营销

　　某种意义上面，营销其实就是江湖，你越深陷其中，越会感同身受;如果将企业的营销比作人的话，江湖中的高手不旦内功深厚，而且招式变幻莫测，大部分新人都太急了，太急于求成.....高手3年，5年，10年的功力，他想1年、2年就达到.....你要知道，万丈高楼平地起，先把内功、基础打扎实....任何的武林秘籍，要生效都是有前提的。同样，任何的成功营销秘诀也是在特定的条件、环境、基础上生效的，切勿被“互联网的风口”吹迷了眼睛，下面就用几个故事分析下成功营销的几个前提：

　　(1)要追求但不要跟风

　　话说有一天，乌鸦和猪一起坐飞机。猪听见头等舱的乌鸦对空姐说：小妞，过来，有酒么?在空姐有礼貌的拒绝以后，乌鸦大声说：连这个都没有开什么飞机?滚!

　　猪觉得成功人士太牛了。猪也希望成功，于是他也模仿说：小妞，过来，有酒么?空姐同样很有礼貌的拒绝。猪也大声说：连这个都没有开什么飞机?滚!

　　五分钟以后，飞机舱门打开，猪和乌鸦都被从 五千米的飞机上扔了出去。这个时候，乌鸦对猪说：小样，我有翅膀，你有么?

　　总结：在市场上，盲目跟风和模仿就是自寻死路，因为凡事都需要因地制宜，否则别人的成功就是你的坟墓!

　　(2)要接地气

　　什么叫接地气?话说，在一条街上，有三个裁缝，他们各自开了一家裁缝店，每个裁缝都想招徕最多的客人。于是，第一个裁缝挂出了一块大牌子，上面写道：我是本市最好的裁缝。第二个裁缝一看，觉得我要比他更高一点啊，于是做了一块更大的牌子，上面写道：我是全省最好的裁缝。第三个裁缝想了想，难道我还能写全国最好的裁缝吗?想了半天，最后他做了一块不大不小的牌子挂出去，结果这条街上的客人都来了第三家，因为大家都觉得还是第三个裁缝比较靠谱.....第三个裁缝的牌子上写的是：我是这条街上最好的裁缝。

　　总结：企业的营销，一定要走消费者中去，获得消费者心理的认同和支持，用大家关心的新闻去营销，让大家在不知不觉中接受产品，才能在创造知名度的同时，赢得产品和品牌的口碑，达到企业营销的最终目的。

　　(3)做好自己

　　鱼在水中吐着泡泡问乌龟："为什么你遇事就躲，缩在壳中?”

　　乌龟慢悠悠地伸展四肢说："别人的评论重要吗?我不是逃避，只是求一个平静的环境而已。”

　　鱼："可是，被骂了也不在乎么?"

　　乌龟看了鱼一眼，慢慢转身："这就是为什么我活得比你久的原因!"

　　总结： 一直以来，老朱一直佩服两个人;一个叫乔布斯，他说：“一直被模仿，从未被超越!”另外一个叫马化腾，他说：“一直在模仿，一直在超越!”不知道你看出来没?这完全是两种不同商业文化下的产物，喜欢创新的一直在创新，喜欢模仿的一直在模仿。总之，不管是创新还是模仿，都可以取得成功.....所谓条条大道通罗马，关键是你要找到属于自己的路，这才是重点;同样，营销，做好自己很重要

　　(4)要巧借人性

　　一自助餐厅，由于顾客浪费特别严重，于是出台了一项规定：“凡浪费食物者罚款十元!”结果可想而知—生意一落千丈! 后老板寻求高人指点：将售价提高十元，标语改为：全场任吃，凡没有浪费食物者奖励十元! 结果不但生意火爆，而且还杜绝了浪费行为!

　　总结：是人都怕吃亏，是人都喜欢占便宜，这是“人性”所在;如果我们的营销， 能够在任何时刻都不要有给客户“吃亏”的感觉，而是留给他们“占便宜”的机会，那这样的营销肯定是一次成功的营销。