周转慢 薄利多销促周转

　　从源头入手 工厂店聚人气。

　　加快商品的周转，首先要从采购源头入手，拿到更多性价比高的产品，才能抢到更多的市场蛋糕。南百家电为消费者谋福利开辟了一种新的模式，就是朝阳店的工厂店，把更多前沿的家电产品和更多的资源带给消费者。南百家电这种合作模式受到了众多商家的支持，继三星、海尔之后，6月，海信空调、科龙空调朝阳工厂店正式开业，作为率先开业的空调工厂店，海信空调和科龙空调一时间成为消费者抢购的品牌。活动当天，人气爆棚，海信空调、科龙空调向消费者展示了最新的产品，并给消费者带来了实惠。7月中旬，南百家电朝阳工厂店再添两名新成员，长虹、美菱工厂店将正式开业。针对年轻消费者生活购物娱乐化的趋势，长虹、美菱南百朝阳工厂店开业时还邀请了本土知名节目主持人到现场进行签售。现场签售吸引了大量的粉丝，使得长虹平板电视前期的预签售台数就突破了1万台。

　　增加促销频次与力度聚财气。

　　具备天时地利与人和的先天优势，很多区域零售商的经营成本都低于全国连锁卖场。充分利用这一优势，加大各种促销的力度，将实惠让利给消费者是区域零售商与对手竞争的利器之一。年中，借着公司上市19周年和电商大促的预热，南百家电开展了多层面的促销。低价+返赠。家电分公司常务副总经理雷焕荣表示，南百坚决抵制一切先抬高价格后打折的虚假销售行为，因此，在活动之前的商家谈判会上，南百家电要求供应商要做到切切实实的低价，各个商家要拿出更多的资源，价格绝对要低。

　　今年市场环境不好，卖场必须要靠有力度的活动拉动市场。南百今年促销亮点之一就是套购。针对的是那些新房装修完正计划购置全套家电的消费者。为满足消费者对不同品牌的偏好，南百家电联合海尔、格力、创维、西门子等多个深受消费者喜爱的知名品牌，推出包括平板电视、冰箱、洗衣机、烟灶、热水器和空调六大件家电产品的套购家仅为9999元。在长期的合作过程中，南百家电与众多厂家结成了共荣共生的兄弟情谊，因而南百家电每次开展活动，均能得到厂家的大力支持。从优惠力度到丰厚的礼品，南百家电均能拿到更多的资源，让消费者得到更多实惠。

　　营销亲情化，没有广告的促销。

　　在市场低迷时期，很多媒体的广告对消费者已经起不到宣传作用了。因此，南百家电最近组织了一场没有广告，只通过亲情化营销的促销活动。具体的方式是将闭店销售的宣传单页通过其他行业的商家发出去，让他们的客户来参加南百的活动。例如，一家快餐店每天固定的食客会有两三百人，在这家快餐店连续发送7天单页，会有两三千人知道南百家电的促销活动。这样的合作商家多了，南百家电促销活动的人气自然也就旺了。9月11日，通过亲情化营销的促销活动销售额超过3000万元。

　　进货化整为零，销售看市场的脸色。

　　加快库存和资金周转，采购非常重要。在采购的频次上，南百家电早已经将每月一次的进货调整为每月三次。如果某个供应商的产品在上旬、中旬销售不畅，那么下旬的进货就停止了。在南百家电与供应商的合同中，如果一个供应商的产品在仓库里的时间超过60天，南百家电有权直接打9折销售。所以，很多供应商在60天之前就会通过更换新产品或者是促销的方式消化库存。

　　在南百家电，再大的供应商的销售计划都是无济于事。南百有自己的销售计划，并严格执行这个计划。在南百，向厂家下订单的是终端的导购人员，而不是采购部门。南百认为，只有一线的导购人员是最了解市场需求的，最懂得消费者的。他们可以根据市场和卖场的销售进度，向供应商下单。