浙江百诚毛以平:做好用户参谋 取得生存价值

2016-01-05 14:54 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

  行业关键词:局变

  行业总量并没有太大的变化,但渠道级别间的差异越来越大,很多经销商是从销售的下滑变成利润的下滑,再由盈利变亏损,如果再下滑就面临被淘汰的问题。所以,企业需要一些先知先觉,要提早布局。未来3~5年,电商还会进一步增长,线上销售会占到整体市场30%的份额,甚至有些厂家预期说会更高一些。这就意味着所有工厂的组织架构都要发生变化,要有对应的机构来做相应的协调。而在此过程中,经销商也会面临被洗牌。所以,在这个格局的变化当中,经销商的经营核心应该是去读懂消费者,要有新的模式让自己在供应链重塑中立于不败之地。

  企业关键词: 忙不过来

  今年百诚电商公司的整体感觉是忙不过来,我们没有感觉到消费者没了,而是要做的事情太多,人不够用。今年百诚电商的增长超过了200%,当然,压力也是很大。特别是电商是做技术,而传统的家电经销商是做买卖,做买卖的人来做技术,难度可想而之,目前百诚电商的团队已经完全转为以技术为导向。

  对于批发渠道,我们也是看到了未来的趋势,团队及早布局。2014年提出E+N体系,E是零售体系,N是批发体系,我们将N体系定位于做增量,而不是赢利的体系,形成整体规模增量后从工厂获得大单采购优势。当然这一体系实施中有很多的经营思路蕴含其中,今年启用E+N体系的团队实现了增长,经销商也很满意。

  现在百诚电商正在做O2O项目,经销商可以加入至百诚天猫店铺的体系当中,店辅中所有的商品都可以按标价销售,他们只要在当地把订单拿到,服务做好,做好用户的参谋,就可以拿到一笔佣金,由天猫后台自动分配。经销商既不用备货,销售产品线又得以拓宽,配送也走天猫的配送体系。这是百诚电商在商业模式创新,当然商业的创新必须要伴随着技术的创新,这也得益于天猫强大的技术支撑体系。

   个人关键词:15亿

  15亿是今年年初我给电商公司制定的目标,希望销售额可以突破15个亿,仅双11百诚电商就要做6.5~7个亿的规模,应该说年度目标是可以达成的。马云曾说过,如果再给他一个机会做淘宝不一定能做出来,做任何事情都讲天地人和,机遇很重要。我接手百诚电商是一个机遇,但转型过程也很苦。所以,现在的经销商要想什么活累,什么活难,什么活赚钱少,你就去做,未来一定有前景,因为做最苦的活才有活下去的价值。

网站编辑:朱禹韬
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