杭州梦魅电子杨华：抱团求生存

　　⦾ 行业关键词：抱团

　　面对日趋严峻的电商白热化竞争，赶集网+58同城，滴滴+快的，去哪儿+携程，这些处于第二、第三集团的互联网公司不得不从各自的竞争对手身份变成合作伙伴，抱团取暖减少各自在资本上的内耗和业务重叠的恶性竞争，寻求更广阔的生存空间。阿里+苏宁，百度+糯米网，腾讯+京东，BAT各自通过联姻来实现圈地的目的，进一步完善各自在电商领域的领土扩张。通过近期的布局，各自的势力范围越来越清晰和胶着了，未来三分天下的大势依然不变。

　　双十一经过7年的进化，已经成为整个电商乃至线下最不可忽视的关键词了。从我个人而言，从最初的想购买物美价廉货物的想法慢慢到了一种购买体验的阶段，仿佛双十一就是一种节日，跟国外的圣诞节备年货的感觉是一样的。

　　⦾ 企业关键词：深挖洞 广积粮 活下去

　　2014年下半年电商行情还不错，但是过完2015年春节之后，就进入到一个萧条期，最初大家都以为是因为春节刚过，习惯性的市场走低，但2015年的市场低靡一直持续到8月份，直到9月，店铺的销售额才略有抬头。随着电商推广成本、人员工资的提升，传统电商已经越来越艰难。所以我引用了马云先生的关键词进行改版——深挖洞，广积粮，活下去。

　　深挖洞就是指电商企业在2015年做好长期打硬仗的准备，从产品力到供应链，从企业团队文化到员工能力培养，从多资源整合等方面进行深挖。由于家电行业线上毛利颇低，必须加强企业内部精细化管理，开源节流，方可实现长期发展;广积粮是指单纯的卖货模式已越来越无法支撑企业正常经营，多元化、多渠道、多平台发展成为中小电商求存发展之路;

　　活下去——曾听传电商大多数卖家属于亏损状态，随着整体电商行业的发展，2015年打低价、推爆款在天猫政策和规则下有所弱化，所谓的战略性亏损似乎很难再逆转，那些投机倒把的小聪明今年不再是救命稻草，要活下去还得狠抓内功。

　　⦾ 个人关键词：学习和创新

　　电商市场瞬息万变，要想不被抛弃和落下，必须时刻加强自身能力的学习和提升;同时，作为电商人必须学会走出去，多看看其他行业的玩法和亮点，多了解自己天地之外的知识和差异，学以致用，敢于创新。