传统的优势和互联网的杀伤力

　　综合今年双十一数据来看，单品类全网销售冠军依然产生在几大传统家电品牌当中。热水器单品全网销售冠军是A.O.史密斯、净水器品类沁园、烟灶品牌老板、空净化器小米、综合品牌美的、海尔。销售好的是几大传统品牌以及互联网营销的非传统企业。

　　传统的专业品牌根基好，系统化管理完善，渠道进行了有效的体系划分。电商也罢，其他模式也好，都作为整个渠道的一部分从全局进行考虑，渠道规划服从全局安排。在这个过程中没有急于看重单一销量，急于前几年在电商渠道简单发力。而是经过市场调研和考量，站在全局角度规划出台更好的线上线下协调比例。例如安装服务、利润分成、产品线差异化等工作的梳理。最初，这种速度在互联网时代并不占优势，但在随后几年这种基础工作扎实的优势将发挥出来，彰显原有的品牌和产品实力以及合理营销政策的支持力，今年的销售爆发就是最好的佐证。另外一类是全品类的综合品牌。在刚开始的渠道布局中就并非简单在线上冲量。实际上，这类综合品牌由于市场下沉已经沉淀多年，在市场包括下级市场的网点密集，线下网点完善加上一定数量的线上网店。只要进行有效整合，把各类群体、包括专卖店、终端等各体系的力量调动起来，将形成一股合力，原有品牌优势必将爆发。

　　无论线上还是线下，对于传统家电企业来讲，一定要进行系统化、一体化的考虑，把基础打好、线上线下结合推广，后台、物流、营销做好后续支撑。

　　非传统企业的跨界进入以及所取得的业绩也值得关注。

　　实际上，互联网企业更多调动的是资本的力量。营销渠道以及整个体系设计具有系统性，包括各种各样的推广手段。同时，例如小米已经有了一定存量的手机用户群，并在手机中设置了大量的营销端口，这些现有用户基础使其抢先与传统厂家获取了离消费者最近的终端渠道和最近的推广终端区，这些，更利于新品的推广。另外，其产品设计尽可能的通过大数据进行挖掘，找出用户痛点。这些已经获取的数据是互联网企业的优势，经过分析后能够设计出更贴合用户使用需求的产品，这对传统厂家有一定的杀伤力。在数据的挖掘和利用上走在了传统企业前面，在这一点上,值得注意也值得学习。