奥普集团 吴兴杰：传统家电企业在新常态下亟需转型升级

　　⦾ 行业关键词：新常态

　　一是从整体的经济环境来看，中国经济进入中速发展时期，这对与房地产业相关性较强的家电需求来讲，未来五年，行业将会告别过去十年经济高速发展期，经济的中速发展会是一个新常态。二是85、90后为代表的新消费者崛起，电商的发展已经不是冲击和挑战，而是常态化的事情。三是渠道的整合变革也已经不再是挑战，线上线下并存，O2O的发展等也成为一种常态。

　　所以，我认为，可以用新常态来描述当前行业的外部环境，我们必须要适应这一系列的变化。

　　⦾ 企业关键词：变革

　　大环境对所有人都是公平的，但在新常态下，我们要保持一个中高速度的增长，就必须要走变革之路，但该如何变?

　　首先是从心态上要改变，要认识到新常态已经成为一种正常的状态，经济的中速增长，消费者黏性化已经成为主流，渠道的变革等已经成为常态。其次是在心态上适应之后，还要拿出一套面对新常态的系列化解决方案，明白自身要如何去变。

　　我们认为，一是产品研发上要去满足新常态下的变化，如何在一线城市做一些产品的转型升级，在县域和乡镇市场做一些导入期及普及性的产品，面对年轻化的消费群体，如何制造出一些他们所喜欢的产品等。二是在品牌传播上，树立专业高端形象，同时做好传播的精准化及多元化。第三是基于渠道的变化，线上线下O2O渠道的整合，这种整合更多是基于在新的渠道链中，各方所承担的角色，所做的事，出的力多少，做出合理的利益分配，完成整合的过程。第四是强化服务能力。包括对经销商服务的升级，让经销商感受企业在新常态下对其重视和关心，积极帮助经销商塑造好的心态和团队去面对终端日益变化的消费需求，实现共赢。

　　这些都是未来必须要作好的事，当然，任何事都必须要由人来完成，所以团队建设也必须要跟上时代发展需求，团队的扁平化、组织的扁平化也是我们正在推进的工作。

　　⦾ 个人关键词：奔跑

　　在新常态下，只有跑起来，才能够知道，奥普这个品牌在年轻的消费群中是怎么样。而且不是自己一个人在奔跑，我是和年轻化的团队一起去奔跑，才能够把握市场的步伐。因为，新常态下不是没有需求，而是消费者的需求发生了变化，只要真实的洞察消费者的变化需求，就会发现有很多机遇，会有很好的发展。

　　行业是整体，企业是个案，如何在新常态下，建立品牌个性化特点，形成差异化，是我们要解决的核心问题。