主动营销 市场并不能坐享其成

　　近两年，家电市场表现不容乐观，销售增长达到冰点，大家都称之为“冷冻年”，充分的表达了家电同仁们对这个市场的认识及看法。很多的家电品类，如小家电，下滑非常严重，市场表现乱局丛生，代理商苦不堪言。但也有部分品类依然保持良好的发展势头，大数据显示，虽然大多数的家电品类销售下滑明显，但是厨卫产品近两年发展呈上扬趋势，打破“冷冻”市场，为家电市场注入强心计。

　　而集成灶市场作为厨电行业当中的优秀品类，还有很大的市场空间可以操作，必将成为下一阶段各大品牌及经销商朋友们哄抢的一块蛋糕。奥田营销总监程亮华为我们算了一笔小账：空调与厨电，从单价来看，普通空调产品单价平局在2800元左右，和中低端的集成灶产品差异并不是很多，但市场却相差无数倍，为什么?集成灶市场差在了哪里?。再看黑电市场，同样产品的价格相差无异，为什么集成灶产品却比不过人家?洗衣机与厨电，市面上一般的滚筒洗衣机价值在3000左右，需求量却是集成灶的很多倍。再看五金洗浴与厨电，某一品牌在单区域销售额能够达到12亿，他们卖给了谁?市场并不是我们想象中那样，坐等其成，是需要努力开拓发展的，是需要每个人付出辛苦去创造的，现在集成灶行业还比较弱小，不能和这些大品类相提并论，但是终有一天会得到消费者的认可，会成为家电市场当中举足轻重的产品之一。

　　我们要学习，学习其它优秀品类开拓市场的方式方法，学习他们对开拓市场的执着。在这些品类市场基本饱和的今天，仍然能够保持快速的增长，他们不是靠等得来的。他们的销售人员一天的时间可以打400多个电话，回访200个客户，收到50多个回执单，而我们呢?有没有做这些?这是我们及经销商朋友们需要反思的。去年，奥田新增客户300余家，新增专卖店80余家。在2015年奥田新增了培训会议工作，包括导购业务、售后、代理商。我们做这些就是为了让大家通过共同的努力，去提升，发展壮大，更好的开拓集成灶行业，为我们的市场打下基础。

　　对于2016年，我们做了年度规划：

　　一、产品定位，我们将以集成灶、烟机、灶具、燃气热水器、橱柜产品为核心，努力打造健康厨电系统。

　　二、目标：“一二一”规划，奥田5000万疯投终端落地广告1、打造100+事业伙伴，年净赚100万2、打造20个黄金城市，年销量800台3、打造10+铂金省份，年回款5000万。

　　三、战略战术

　　1)战略：精准投放(立标杆)1、确立目标市场2、确定目标客户3、确定投放方式4、确定投入周期5、预估产出6、确定三年规划

　　2)战术：点对点，逐个突破1、央视“举高打低!以量取胜!”每月超200次展播!2、核心省份电视广告“借力用力，4两拨千斤”3、100+城市广告“绽放终端”4、网络推广5、新媒体推广(手机智媒体)6、网络评选及排名

　　我们希望通过我们的努力，为集成灶行业的发展做出贡献，并树立奥田在集成灶行业领先的地位，让我们的产品被跟多的人认识，使用。