3．15家电促销活动模版

　　即将进入3月份，家电市场又一重要的促销节点3.15悄然临近。家电行业的节点可以说“多如牛毛”，我们要有选择的去利用节点扩大销售从而达成提升销量的作用，而3.15就是我们家电行业不可错过的一个重要的节点。那么3.15我们要怎么做呢?需要做哪些准备?要注意哪些事项呢?小编为您准备了一个3.15的促销模版，大家尽可发挥创新，发散使用!

　　首先，促销活动要有适用的主题，要“切合题意”，一提到3.15，大家首先想到的就是打假和诚信，那么我们就要从这方面入手：

　　活动主题："以诚待人，XXX是您生活的好伙伴"(标题仅为事例，供参考，请大家发挥创新精神，挖掘适合自身的更好的标题使用)。

　　其次是时间，我们选择什么时间作为活动的主要发起、攻坚、收尾呢?小编认为，好的活动首先要做好铺垫，不能太长，消费者会对活动产生疲劳感，不利于活动期间的销售。也不能太短，要给消费者适当的准备时间。所以准备期以进入3月份开始到3.14日为宜。其次是活动时间，这个要看自身产品的储备及活动策划的需求，一般在1-3天为宜。主活动结束后，作为调整期、维护期，满足消费者后续的需求，及维护消费者，发展消费者成为会员，这个时间在一周内完成为宜，提升自身效率。

　　活动时间：整个3月1日-3月25日

　　准备期：3.1-3.14

　　主活动：3.15-3.18

　　维护期：3.19-3.25

　　再次是活动内容，这需要经销商朋友们根据自身的产品来制定，小编只列举简单事例来说明。

　　活动内容：

　　3个承诺——诚信消费、品质保证、服务保障

　　1个选择——将节能、环保、时尚的xxx电热水器带回家

　　5项优惠——免费赠送：浴巾、浴帘、花洒、配送、安装

　　前期筹备：

　　1)3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。

　　2)3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3)3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　(1)每日订单上报的及时性。

　　(2)强调vip活动将是XXX品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买电热水器的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　活动期间：

　　依照公司制定的活动计划，有条不紊的执行下去，每个环节都要做好沟通，保证活动的顺畅，及时解决突发问题。尤其是导购人员，要做好引导消费者的工作，根据消费者的需求，介绍复合其购买特点的产品，争取最大化的产生销售。库存人员要做好产品保障，避免缺货断货的事情发生。财务人员要做好出入款及票务保障，避免消费者出现过度等待及不满消费。

　　维护期：

　　活动结束并不是说工作已经完成，而是更重要的一个维护阶段，要尽快将产品送到消费者的手中，不要收了钱满发货。同时在配送安装之后，要组织服务人员做电话回访，了解消费者对本次购物的满意度，再次调研消费者的其它需求。制定服务话术，争取将这部分消费者转化为贵宾会员，做好再次消费的铺垫。

　　四、315促销活动注意要点

　　(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　(2)315促销活动要与315节日相呼应。